6 Strategi Pemasaran buat Meningkatkan Penjualan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita sekarang ialah 6 Strategi Pemasaran buat Meningkatkan Penjualan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi reviewnya yaitu semua sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jikalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Akibatnya, perusahaan terancam gulung tikar.

6 Strategi Pemasaran  buat Meningkatkan Penjualan

Tentunya Anda dapat membuka usaha, misalnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan seadanya dan membolehkan pembeli datang terhadap Anda. Jikalau sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang amat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, melainkan seharusnya aktif, malahan jika perlu harus agresif.

6 Strategi Pemasaran buat Meningkatkan Penjualan

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya seharusnya disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap-tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda sanggup membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

6 Strategi Pemasaran buat Meningkatkan Penjualan

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun adakalanya manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menghasilkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan taktik yang mesti ditempuh (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

6 Strategi Pemasaran buat Meningkatkan Penjualan

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah aktivitas penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Cara ini paling banyak dipakai dan merupakan pilihan pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Jika pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan ditemani atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa sering memakai sistem seperti ini.

6 Strategi Pemasaran buat Meningkatkan Penjualan

3. Cross Selling

Cross selling ialah taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling riil adalah kalau Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, jikalau Anda sudah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Jika Anda ingin menggunakan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan kapabel membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yakni langkah keliru bila menawarkan produk baru kepadanya.

6 Strategi Pemasaran buat Meningkatkan Penjualan

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, imbas aktivitas kerja tiap-tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog patut sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana penyokong strategi ini. Bila Anda mau mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

6 Strategi Pemasaran buat Meningkatkan Penjualan

5. Take One Boxes

Bila Anda ialah orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-warung lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-ragam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB telah pasti tertarik akan produk tersebut. Sistem ini memang lebih efektif bila dibandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

6 Strategi Pemasaran buat Meningkatkan Penjualan

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menerapkan media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping ialah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Jika dalam iklan konvensional hanya berisikan jikalau persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau maka TV produk. Lazimnya lewat jasa telepon.

Televisi shopping sebetulnya adalah strategi penjualan yang betul-betul efektif. Alasannya sangatlah taktik. Jika Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya ialah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi berkaitan dengan 6 Strategi Pemasaran buat Meningkatkan Penjualan , kami harap postingan ini bermanfaat untuk kalian. Mohon artikel ini dishare agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply