6 Strategi Penjualan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita sekarang ialah 6 Strategi Penjualan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi resumenya adalah semua sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Sekiranya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Alhasil, perusahaan terancam kolaps.

6 Strategi Penjualan

Tentunya Anda dapat membuka usaha, seumpama kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan sekedarnya dan membolehkan pembeli datang terhadap Anda. Kalau sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sungguh-sungguh ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, melainkan seharusnya aktif, malahan seandainya perlu seharusnya agresif.

6 Strategi Penjualan

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan setiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda kapabel membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

6 Strategi Penjualan

Berikut sebagian taktik Penjualan yang dapat diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada beragam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan sesekali manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menciptakan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan strategi yang wajib ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut sukses diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

6 Strategi Penjualan

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu kesibukan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Metode ini paling banyak digunakan dan yakni pilihan pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan dipandu atau dikirim via jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa sering menerapkan metode seperti ini.

6 Strategi Penjualan

3. Cross Selling

Cross selling yakni taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang telah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling kongkrit merupakan kalau Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Begitu juga sebaliknya, jika Anda sudah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Seandainya Anda mau menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan mampu membayar. Apabila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya merupakan langkah keliru apabila menawarkan produk baru kepadanya.

6 Strategi Penjualan

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, imbas kesibukan kerja tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berjenis-jenis perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog patut sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung strategi ini. Jikalau Anda berkeinginan mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara efektif dan efisien.

6 Strategi Penjualan

5. Take One Boxes

Seandainya Anda adalah orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-kios lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-macam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB sudah pasti beratensi akan produk tersebut. Metode ini memang lebih tepat sasaran apabila dibandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

6 Strategi Penjualan

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini mengaplikasikan media memakai sebagai sarana utama. Televisi shopping merupakan TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Apabila dalam iklan konvensional cuma berisikan sekiranya persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau maka televisi produk. Lazimnya melalui jasa telepon.

Televisi shopping sebenarnya merupakan strategi penjualan yang betul-betul tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Jikalau Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya ialah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi berkaitan dengan 6 Strategi Penjualan , semoga artikel kali ini bermanfaat buat kalian. Kami berharap artikel ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply