6 Strategi Promosi Penjualan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Sekarang kami akan ulas perihal 6 Strategi Promosi Penjualan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi rangkumannya yaitu seluruh sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Apabila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Hasilnya, perusahaan terancam pailit.

6 Strategi Promosi Penjualan

Tentunya Anda dapat membuka usaha, semisal kios, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan seadanya dan membolehkan pembeli datang kepada Anda. Bila cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sungguh-sungguh ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tetapi harus aktif, malahan sekiranya perlu patut agresif.

6 Strategi Promosi Penjualan

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya seharusnya disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda sanggup membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

6 Strategi Promosi Penjualan

Berikut sebagian strategi Penjualan yang dapat dipakai

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun sesekali manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang semestinya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menghasilkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang semestinya ditempuh (marketing mix) agar produk hal yang demikian berhasil diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

6 Strategi Promosi Penjualan

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan kegiatan penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Cara ini paling banyak digunakan dan merupakan alternatif pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Sekiranya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan didampingi atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap kali mengaplikasikan sistem seperti ini.

6 Strategi Promosi Penjualan

3. Cross Selling

Cross selling adalah taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Figur paling kongkret yaitu jikalau Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, bila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, jika Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Jikalau Anda berharap menggunakan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan sanggup membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yaitu langkah keliru bila menawarkan produk baru kepadanya.

6 Strategi Promosi Penjualan

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, pengaruh aktivitas kerja setiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beragam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog wajib sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana penyokong taktik ini. Seandainya Anda ingin mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

6 Strategi Promosi Penjualan

5. Take One Boxes

Jika Anda merupakan orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-kios lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-ragam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB telah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih efektif apabila diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

6 Strategi Promosi Penjualan

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini memakai media memakai sebagai sarana utama. TV shopping adalah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Seandainya dalam iklan konvensional hanya berisikan seandainya persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau maka TV produk. Biasanya melewati jasa telepon.

TV shopping sebetulnya yaitu taktik penjualan yang sangat tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Seandainya Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya merupakan iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info terkait dengan 6 Strategi Promosi Penjualan , semoga post ini mencerahkan kawan-kawan semua. Mohon artikel ini disebarluaskan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply