6 Taktik Pemasaran dan Promosi bagi yang baru Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita sekarang yaitu 6 Taktik Pemasaran dan Promosi bagi yang baru Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Bila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi inti sarinya merupakan segala sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Sekiranya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Kesudahannya, perusahaan terancam pailit.

6 Taktik Pemasaran dan Promosi bagi yang baru Memulai Usaha

Tentunya Anda bisa membuka usaha, semisal toko, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan seadanya dan memperbolehkan pembeli datang kepada Anda. Sekiranya sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, namun semestinya aktif, malahan jika perlu harus agresif.

6 Taktik Pemasaran dan Promosi bagi yang baru Memulai Usaha

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda mampu membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

6 Taktik Pemasaran dan Promosi bagi yang baru Memulai Usaha

Berikut beberapa strategi Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan sesekali manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menciptakan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan strategi yang seharusnya ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut sukses diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

6 Taktik Pemasaran dan Promosi bagi yang baru Memulai Usaha

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah kesibukan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Metode ini paling banyak diterapkan dan adalah opsi pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Jikalau penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan diantar atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap menggunakan sistem seperti ini.

6 Taktik Pemasaran dan Promosi bagi yang baru Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling yaitu taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Model paling riil ialah jikalau Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, bila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, sekiranya Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Jika Anda berharap menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan mampu membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya ialah langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

6 Taktik Pemasaran dan Promosi bagi yang baru Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, pengaruh kesibukan kerja setiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan seluruh sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog patut sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pensupport strategi ini. Bila Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

6 Taktik Pemasaran dan Promosi bagi yang baru Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Apabila Anda yakni orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-warung lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-tipe. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB telah pasti beratensi akan produk tersebut. Cara ini memang lebih tepat sasaran kalau dibandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

6 Taktik Pemasaran dan Promosi bagi yang baru Memulai Usaha

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini memakai media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping yakni televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Kalau dalam iklan konvensional cuma berisikan bila persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau karenanya TV produk. Lazimnya lewat jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya merupakan strategi penjualan yang amat tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Bila Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yaitu iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi seputar 6 Taktik Pemasaran dan Promosi bagi yang baru Memulai Usaha, semoga artikel kali ini membantu kalian. Tolong postingan ini dishare biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply