6 Taktik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Usaha Anda

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita sekarang ialah 6 Taktik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Usaha Anda. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi rangkumannya yaitu semua sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Hasilnya, perusahaan terancam pailit.

6 Taktik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Usaha Anda

Tentunya Anda dapat membuka usaha, contohnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan seadanya dan memperbolehkan pembeli datang kepada Anda. Jikalau metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sangat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tetapi harus aktif, bahkan seandainya perlu semestinya agresif.

6 Taktik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Usaha Anda

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya seharusnya disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda sanggup membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

6 Taktik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Usaha Anda

Berikut beberapa taktik Penjualan yang dapat digunakan

1. Direct Selling

Ada beraneka istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun terkadang manipulatif.

Seumpama, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menciptakan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang mesti ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut sukses digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

6 Taktik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Usaha Anda

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah aktivitas penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Metode ini paling banyak diaplikasikan dan yakni pilihan pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan dipandu atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa kerap menerapkan sistem seperti ini.

6 Taktik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Usaha Anda

3. Cross Selling

Cross selling yaitu taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang telah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Teladan paling nyata ialah jika Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, apabila Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Apabila Anda berkeinginan menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan cakap membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yaitu langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

6 Taktik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Usaha Anda

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, pengaruh kesibukan kerja setiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berjenis-jenis perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana penunjang strategi ini. Bila Anda ingin mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara efektif dan efisien.

6 Taktik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Usaha Anda

5. Take One Boxes

Bila Anda yakni orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-toko lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-macam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB telah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih efektif jika dibandingi mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

6 Taktik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Usaha Anda

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini mengaplikasikan media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping ialah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Kalau dalam iklan konvensional hanya berisikan jika persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau maka televisi produk. Lazimnya melewati jasa telepon.

TV shopping sesungguhnya yakni taktik penjualan yang sangat efektif. Alasannya sangatlah taktik. Bila Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yaitu iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi perihal 6 Taktik Penjualan yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset Usaha Anda, kami harap postingan kali ini mencerahkan Anda. Kami berharap postingan ini disebarluaskan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply