6 Taktik Promosi Penjualan Produk

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita sekarang yaitu 6 Taktik Promosi Penjualan Produk. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Bila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi ikhtisarnya merupakan seluruh sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Hasilnya, perusahaan terancam kolaps.

6 Taktik Promosi Penjualan Produk

Tentunya Anda dapat membuka usaha, umpamanya kios, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan memperbolehkan pembeli datang kepada Anda. Bila sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tetapi semestinya aktif, malah bila perlu mesti agresif.

6 Taktik Promosi Penjualan Produk

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda mampu membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

6 Taktik Promosi Penjualan Produk

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada beraneka istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal adakalanya manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menciptakan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan strategi yang semestinya ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut sukses digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

6 Taktik Promosi Penjualan Produk

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu kegiatan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Cara ini paling banyak diterapkan dan merupakan opsi pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan diantar atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa sering kali menggunakan sistem seperti ini.

6 Taktik Promosi Penjualan Produk

3. Cross Selling

Cross selling yakni strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling nyata yakni jika Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, jika Anda sudah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Jika Anda berharap memakai strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan cakap membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yakni langkah keliru bila menawarkan produk baru kepadanya.

6 Taktik Promosi Penjualan Produk

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, imbas kegiatan kerja tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong strategi ini. Bila Anda berharap mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

6 Taktik Promosi Penjualan Produk

5. Take One Boxes

Bila Anda yaitu orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-warung lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-variasi. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih efektif bila dibandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

6 Taktik Promosi Penjualan Produk

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini memakai media menerapkan sebagai sarana utama. Televisi shopping ialah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Jika dalam iklan konvensional cuma berisikan jika persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau karenanya TV produk. Lazimnya lewat jasa telepon.

Televisi shopping sebetulnya ialah taktik penjualan yang sungguh-sungguh tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Jikalau Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya ialah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info tentang 6 Taktik Promosi Penjualan Produk , semoga post kali ini bermanfaat untuk sahabat semua. Tolong artikel ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply