6 Taktik Promosi Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pada kesempatan ini kami akan jelaskan tentang 6 Taktik Promosi Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi rumusannya yakni segala sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Walhasil, perusahaan terancam pailit.

6 Taktik Promosi Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan seadanya dan mengizinkan pembeli datang kepada Anda. Kalau cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang benar-benar ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, melainkan sepatutnya aktif, malah jika perlu wajib agresif.

6 Taktik Promosi Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya seharusnya disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan setiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda cakap membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

6 Taktik Promosi Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah

Berikut beberapa taktik Penjualan yang dapat digunakan

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan adakalanya manipulatif.

Seumpama, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang semestinya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menghasilkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang wajib dicapai (marketing mix) agar produk tersebut berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk bentang waktu tertentu.

6 Taktik Promosi Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah kegiatan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Metode ini paling banyak diterapkan dan yaitu opsi pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Jika pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Jika penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan diantar atau dikirim via jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa acap kali menerapkan sistem seperti ini.

6 Taktik Promosi Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah

3. Cross Selling

Cross selling merupakan taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang telah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Model paling kongkret yakni jikalau Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, bila Anda telah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Seandainya Anda berkeinginan memakai taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan mampu membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya merupakan langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

6 Taktik Promosi Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, pengaruh kesibukan kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong strategi ini. Bila Anda mau mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

6 Taktik Promosi Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah

5. Take One Boxes

Jika Anda merupakan orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-warung lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-tipe. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB sudah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih tepat sasaran sekiranya dibandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

6 Taktik Promosi Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media menerapkan sebagai sarana utama. Televisi shopping yakni televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Sekiranya dalam iklan konvensional hanya berisikan kalau persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau karenanya TV produk. Biasanya lewat jasa telepon.

Televisi shopping sebetulnya ialah taktik penjualan yang sangat tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Jikalau Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya adalah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi perihal 6 Taktik Promosi Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah, kami harap artikel ini mencerahkan teman-teman semua. Kami berharap post ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply