6 Taktik Promosi Penjualan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini ialah 6 Taktik Promosi Penjualan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi rangkumannya adalah segala sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Seandainya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Hasilnya, perusahaan terancam pailit.

6 Taktik Promosi Penjualan

Tentunya Anda dapat membuka usaha, semisal toko, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan membiarkan pembeli datang kepada Anda. Kalau metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sungguh-sungguh ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, namun seharusnya aktif, bahkan apabila perlu patut agresif.

6 Taktik Promosi Penjualan

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan setiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda sanggup membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

6 Taktik Promosi Penjualan

Berikut beberapa strategi Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski sesekali manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana mewujudkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang harus ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut berhasil diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

6 Taktik Promosi Penjualan

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kesibukan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Sistem ini paling banyak digunakan dan yakni alternatif pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan diantar atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa sering kali memakai metode seperti ini.

6 Taktik Promosi Penjualan

3. Cross Selling

Cross selling yakni strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling nyata yakni bila Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, apabila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Seperti juga sebaliknya, jikalau Anda sudah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Sekiranya Anda ingin memakai taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan sanggup membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya merupakan langkah keliru bila menawarkan produk baru kepadanya.

6 Taktik Promosi Penjualan

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, pengaruh kesibukan kerja tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendorong taktik ini. Bila Anda ingin mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara efektif dan efisien.

6 Taktik Promosi Penjualan

5. Take One Boxes

Seandainya Anda yaitu orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-kios lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-macam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih tepat sasaran bila dibandingi mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

6 Taktik Promosi Penjualan

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini mengaplikasikan media menggunakan sebagai sarana utama. Televisi shopping yakni televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Apabila dalam iklan konvensional hanya berisikan jikalau persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau maka televisi produk. Umumnya via jasa telepon.

Televisi shopping sebetulnya ialah strategi penjualan yang amat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Jika Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya adalah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info perihal 6 Taktik Promosi Penjualan , semoga artikel ini berguna buat kawan-kawan semua. Mohon artikel ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply