6 Teknik Marketing Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di artikel ini kami akan jelaskan mengenai 6 Teknik Marketing Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Bila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi ikhtisarnya adalah segala sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Akibatnya, perusahaan terancam pailit.

6 Teknik Marketing Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Tentunya Anda dapat membuka usaha, seumpama kios, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan seadanya dan membolehkan pembeli datang kepada Anda. Bila metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, tapi mesti aktif, malah apabila perlu semestinya agresif.

6 Teknik Marketing Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan setiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda kapabel membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

6 Teknik Marketing Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Berikut sebagian strategi Penjualan yang dapat digunakan

1. Direct Selling

Ada beragam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski sesekali manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang patut terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menjadikan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan taktik yang mesti dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian berhasil diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

6 Teknik Marketing Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan aktivitas penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Cara ini paling banyak digunakan dan ialah opsi pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Sekiranya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan dipandu atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa acap kali menerapkan sistem seperti ini.

6 Teknik Marketing Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling merupakan strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Teladan paling kongkret ialah bila Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, kalau Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Apabila Anda mau menggunakan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan cakap membayar. Sekiranya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya ialah langkah keliru bila menawarkan produk baru kepadanya.

6 Teknik Marketing Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, akibat kesibukan kerja setiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana penunjang taktik ini. Jika Anda berharap mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

6 Teknik Marketing Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Seandainya Anda ialah orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-warung lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-ragam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB telah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih tepat sasaran jika dibandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

6 Teknik Marketing Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini mengaplikasikan media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping adalah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Bila dalam iklan konvensional hanya berisikan apabila persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan cara atau karenanya televisi produk. Umumnya via jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya yaitu strategi penjualan yang amat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Sekiranya Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yakni iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi tentang 6 Teknik Marketing Baru bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha, kami harap artikel kali ini membantu kalian. Kami berharap post ini disebarluaskan agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply