6 Teknik Penjualan bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita sekarang yaitu 6 Teknik Penjualan bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi ikhtisarnya adalah segala sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Akibatnya, perusahaan terancam gulung tikar.

6 Teknik Penjualan bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

Tentunya Anda dapat membuka usaha, misalnya warung, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan memperkenankan pembeli datang kepada Anda. Apabila sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang benar-benar ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, melainkan wajib aktif, bahkan apabila perlu seharusnya agresif.

6 Teknik Penjualan bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan setiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

6 Teknik Penjualan bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

Berikut beberapa taktik Penjualan yang dapat diterapkan

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal kadang-kadang manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang mesti terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana mewujudkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan strategi yang semestinya ditempuh (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

6 Teknik Penjualan bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni kesibukan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Metode ini paling banyak digunakan dan yakni pilihan pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Seandainya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Kalau penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan didampingi atau dikirim via jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa sering kali memakai cara seperti ini.

6 Teknik Penjualan bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling ialah strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Figur paling kongkret adalah bila Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Seperti juga sebaliknya, kalau Anda sudah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Kalau Anda berharap menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan mampu membayar. Apabila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yakni langkah keliru bila menawarkan produk baru kepadanya.

6 Teknik Penjualan bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, pengaruh kegiatan kerja tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka memesan seluruh sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beragam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog mesti sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana penunjang strategi ini. Apabila Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

6 Teknik Penjualan bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Seandainya Anda adalah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-ragam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB sudah pasti beratensi akan produk tersebut. Metode ini memang lebih tepat sasaran jika dibandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

6 Teknik Penjualan bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menggunakan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping merupakan TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Sekiranya dalam iklan konvensional hanya berisikan seandainya persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau maka TV produk. Biasanya via jasa telepon.

TV shopping sebetulnya ialah taktik penjualan yang sangat tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Jika Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya merupakan iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi seputar 6 Teknik Penjualan bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha, kami harap postingan ini bermanfaat untuk kalian. Mohon artikel ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply