6 Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pada kesempatan ini kami akan ulas berkaitan dengan 6 Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi inti sarinya merupakan semua sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Walhasil, perusahaan terancam gulung tikar.

6 Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah

Tentunya Anda dapat membuka usaha, umpamanya kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan seadanya dan memperkenankan pembeli datang terhadap Anda. Kalau metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sungguh-sungguh ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tetapi patut aktif, bahkan bila perlu wajib agresif.

6 Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya semestinya disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap-tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda kapabel membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

6 Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun adakalanya manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana mewujudkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan strategi yang mesti dicapai (marketing mix) supaya produk tersebut sukses diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

6 Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah aktivitas penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Cara ini paling banyak diterapkan dan adalah alternatif pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan dipandu atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa sering kali menggunakan cara seperti ini.

6 Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah

3. Cross Selling

Cross selling adalah taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling kongkret yakni bila Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, bila Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Bila Anda mau menggunakan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan mampu membayar. Sekiranya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka merupakan langkah keliru jika menawarkan produk baru kepadanya.

6 Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, imbas aktivitas kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog mesti sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung strategi ini. Bila Anda mau mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

6 Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah

5. Take One Boxes

Bila Anda yaitu orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-toko lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-variasi. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB sudah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih efektif sekiranya diperbandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

6 Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media memakai sebagai sarana utama. Televisi shopping yaitu TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Apabila dalam iklan konvensional cuma berisikan jika persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan sistem atau maka TV produk. Umumnya via jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya yakni taktik penjualan yang amat tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Jikalau Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya merupakan iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan kerap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info mengenai 6 Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Lebih Mudah, semoga post ini mencerahkan sahabat semua. Mohon post ini dishare supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply