Apa Aja Sih Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis?

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Sekarang kami akan bahas perihal Apa Aja Sih Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis?. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi rumusannya yaitu segala sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Apabila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Akhirnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Apa Aja Sih Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis?

Tentunya Anda dapat membuka usaha, umpamanya warung, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan sekadarnya dan membolehkan pembeli datang terhadap Anda. Seandainya sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang betul-betul ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tetapi harus aktif, malah jikalau perlu sepatutnya agresif.

Apa Aja Sih Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis?

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan setiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Apa Aja Sih Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis?

Berikut beberapa taktik Penjualan yang dapat dipakai

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan kadang-kadang manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana menghasilkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang wajib ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut berhasil dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Apa Aja Sih Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis?

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni kesibukan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Cara ini paling banyak diterapkan dan ialah alternatif pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Kalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan ditemani atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa sering kali memakai metode seperti ini.

Apa Aja Sih Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis?

3. Cross Selling

Cross selling yakni strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling kongkrit yaitu bila Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jikalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, kalau Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Kalau Anda berharap mengaplikasikan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan kapabel membayar. Apabila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka adalah langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Apa Aja Sih Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis?

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, akibat aktivitas kerja setiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog sepatutnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pensupport taktik ini. Kalau Anda berkeinginan mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Apa Aja Sih Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis?

5. Take One Boxes

Kalau Anda ialah orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-ragam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih tepat sasaran sekiranya dibandingi mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Apa Aja Sih Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis?

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini memakai media mengaplikasikan sebagai sarana utama. Televisi shopping merupakan televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Jika dalam iklan konvensional cuma berisikan kalau persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan sistem atau maka TV produk. Lazimnya lewat jasa telepon.

TV shopping hakekatnya merupakan strategi penjualan yang betul-betul efektif. Alasannya sangatlah taktik. Kalau Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yakni iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi berkaitan dengan Apa Aja Sih Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis?, kami harap post ini membantu kawan-kawan semua. Kami berharap artikel ini diviralkan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply