Apa Saja Sih Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Mudah?

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Kali ini kami akan jelaskan berkaitan dengan Apa Saja Sih Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Mudah?. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi kesimpulannya ialah seluruh sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jikalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Hasilnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Apa Saja Sih Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Mudah?

Tentunya Anda dapat membuka usaha, contohnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan seadanya dan membolehkan pembeli datang kepada Anda. Kalau sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sangat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, namun harus aktif, pun sekiranya perlu sepatutnya agresif.

Apa Saja Sih Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Mudah?

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya seharusnya disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap-tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Apa Saja Sih Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Mudah?

Berikut beberapa taktik Penjualan yang bisa diterapkan

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski kadang kala manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menciptakan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan strategi yang harus dicapai (marketing mix) supaya produk tersebut sukses digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk jangka waktu tertentu.

Apa Saja Sih Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Mudah?

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah aktivitas penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Sistem ini paling banyak diterapkan dan adalah alternatif pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan dipandu atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa kerap menggunakan cara seperti ini.

Apa Saja Sih Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Mudah?

3. Cross Selling

Cross selling merupakan strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Figur paling nyata yaitu apabila Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, apabila Anda telah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Bila Anda mau menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan sanggup membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yaitu langkah keliru apabila menawarkan produk baru kepadanya.

Apa Saja Sih Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Mudah?

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, dampak kesibukan kerja tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog semestinya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong taktik ini. Sekiranya Anda berharap mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Apa Saja Sih Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Mudah?

5. Take One Boxes

Seandainya Anda ialah orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-warung lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-macam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih tepat sasaran jikalau dibandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Apa Saja Sih Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Mudah?

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini memakai media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping yaitu TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Jika dalam iklan konvensional cuma berisikan sekiranya persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau karenanya TV produk. Lazimnya melewati jasa telepon.

TV shopping sesungguhnya merupakan taktik penjualan yang sangat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Apabila Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya merupakan iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi tentang Apa Saja Sih Teknik Penjualan Sukses dengan Cara yang Mudah?, kami harap artikel ini mencerahkan Anda. Tolong post ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply