Apa Sajakah Teknik Promosi Penjualan buat Menarik Minat Customer?

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita kali ini yakni Apa Sajakah Teknik Promosi Penjualan buat Menarik Minat Customer?. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Bila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi resumenya merupakan segala sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Akhirnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Apa Sajakah Teknik Promosi Penjualan buat Menarik Minat Customer?

Tentunya Anda dapat membuka usaha, umpamanya warung, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan seadanya dan membolehkan pembeli datang terhadap Anda. Jika cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, melainkan wajib aktif, bahkan bila perlu mesti agresif.

Apa Sajakah Teknik Promosi Penjualan buat Menarik Minat Customer?

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan setiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda sanggup membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Apa Sajakah Teknik Promosi Penjualan buat Menarik Minat Customer?

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal terkadang manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang patut terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menjadikan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan strategi yang semestinya ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut berhasil diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Apa Sajakah Teknik Promosi Penjualan buat Menarik Minat Customer?

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah aktivitas penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Metode ini paling banyak digunakan dan merupakan alternatif pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan diantar atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa acap kali mengaplikasikan metode seperti ini.

Apa Sajakah Teknik Promosi Penjualan buat Menarik Minat Customer?

3. Cross Selling

Cross selling ialah taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Teladan paling kongkrit ialah kalau Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, seandainya Anda telah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Jika Anda berharap menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan sanggup membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya ialah langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Apa Sajakah Teknik Promosi Penjualan buat Menarik Minat Customer?

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, imbas aktivitas kerja setiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog semestinya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong taktik ini. Jika Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Apa Sajakah Teknik Promosi Penjualan buat Menarik Minat Customer?

5. Take One Boxes

Bila Anda ialah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-kios lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-tipe. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB telah pasti tertarik akan produk tersebut. Cara ini memang lebih tepat sasaran bila dibandingi mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Apa Sajakah Teknik Promosi Penjualan buat Menarik Minat Customer?

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini memakai media memakai sebagai sarana utama. TV shopping merupakan televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Kalau dalam iklan konvensional cuma berisikan sekiranya persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau karenanya TV produk. Lazimnya via jasa telepon.

TV shopping sebenarnya yakni taktik penjualan yang betul-betul efektif. Alasannya sangatlah strategi. Sekiranya Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya adalah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info berkaitan dengan Apa Sajakah Teknik Promosi Penjualan buat Menarik Minat Customer?, kami harap artikel kali ini berguna untuk kalian. Mohon postingan ini dibagikan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply