Beberapa Strategi Pemasaran Ampuh Meningkatkan Penjualan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita sekarang yaitu Beberapa Strategi Pemasaran Ampuh Meningkatkan Penjualan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi ikhtisarnya adalah seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Sekiranya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Akhirnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Beberapa Strategi Pemasaran Ampuh Meningkatkan Penjualan

Tentunya Anda bisa membuka usaha, seumpama kios, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan sekadarnya dan membiarkan pembeli datang terhadap Anda. Seandainya sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sungguh-sungguh ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, namun semestinya aktif, bahkan seandainya perlu harus agresif.

Beberapa Strategi Pemasaran Ampuh Meningkatkan Penjualan

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda sanggup membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Beberapa Strategi Pemasaran Ampuh Meningkatkan Penjualan

Berikut sebagian strategi Penjualan yang dapat diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun terkadang manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menjadikan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan taktik yang sepatutnya dicapai (marketing mix) agar produk tersebut sukses digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Beberapa Strategi Pemasaran Ampuh Meningkatkan Penjualan

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kegiatan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Sistem ini paling banyak digunakan dan merupakan alternatif pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Sekiranya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Kalau penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan dipandu atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa tak jarang menggunakan cara seperti ini.

Beberapa Strategi Pemasaran Ampuh Meningkatkan Penjualan

3. Cross Selling

Cross selling adalah strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Teladan paling kongkret yakni kalau Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, jika Anda telah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Jika Anda ingin memakai taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan kapabel membayar. Sekiranya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yaitu langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Beberapa Strategi Pemasaran Ampuh Meningkatkan Penjualan

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, akibat kesibukan kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendorong taktik ini. Seandainya Anda berharap mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Beberapa Strategi Pemasaran Ampuh Meningkatkan Penjualan

5. Take One Boxes

Seandainya Anda ialah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-toko lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-variasi. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB telah pasti tertarik akan produk tersebut. Cara ini memang lebih tepat sasaran seandainya dibandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Beberapa Strategi Pemasaran Ampuh Meningkatkan Penjualan

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini memakai media menerapkan sebagai sarana utama. Televisi shopping yaitu televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Kalau dalam iklan konvensional cuma berisikan bila persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan cara atau karenanya TV produk. Biasanya melalui jasa telepon.

Televisi shopping sesungguhnya yaitu strategi penjualan yang amat tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Bila Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya adalah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan kerap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi tentang Beberapa Strategi Pemasaran Ampuh Meningkatkan Penjualan , kami harap post kali ini bermanfaat untuk teman-teman semua. Tolong post ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply