Beberapa Strategi Pemasaran Penjualan Era Digital

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita kali ini yaitu Beberapa Strategi Pemasaran Penjualan Era Digital. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi inti sarinya yaitu segala sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jikalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Akibatnya, perusahaan terancam kolaps.

Beberapa Strategi Pemasaran Penjualan Era Digital

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan sekedarnya dan membiarkan pembeli datang kepada Anda. Jika cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, namun mesti aktif, pun jikalau perlu semestinya agresif.

Beberapa Strategi Pemasaran Penjualan Era Digital

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan setiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda mampu membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Beberapa Strategi Pemasaran Penjualan Era Digital

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski terkadang manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang semestinya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menjadikan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan taktik yang semestinya ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut berhasil diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Beberapa Strategi Pemasaran Penjualan Era Digital

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni aktivitas penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Metode ini paling banyak diaplikasikan dan adalah alternatif pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan diantar atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa tak jarang mengaplikasikan metode seperti ini.

Beberapa Strategi Pemasaran Penjualan Era Digital

3. Cross Selling

Cross selling adalah taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Model paling kongkrit ialah bila Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Seperti juga sebaliknya, kalau Anda telah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Apabila Anda berharap mengaplikasikan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan kapabel membayar. Sekiranya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya adalah langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Beberapa Strategi Pemasaran Penjualan Era Digital

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, pengaruh kesibukan kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Kalau Anda ingin mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara efektif dan efisien.

Beberapa Strategi Pemasaran Penjualan Era Digital

5. Take One Boxes

Seandainya Anda merupakan orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-kios lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB sudah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih tepat sasaran seandainya dibandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Beberapa Strategi Pemasaran Penjualan Era Digital

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menggunakan media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping yaitu TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Seandainya dalam iklan konvensional cuma berisikan kalau persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya TV produk. Umumnya melewati jasa telepon.

TV shopping sebenarnya yakni taktik penjualan yang sungguh-sungguh efektif. Alasannya sangatlah strategi. Seandainya Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yaitu iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info perihal Beberapa Strategi Pemasaran Penjualan Era Digital, kami harap post ini berguna untuk sahabat semua. Kami berharap post ini disebarluaskan agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply