Beberapa Strategi Pemasaran Produk untuk Meningkatkan Penjualan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pada kesempatan ini kami akan bahas seputar Beberapa Strategi Pemasaran Produk untuk Meningkatkan Penjualan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi ringkasannya adalah seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Kesudahannya, perusahaan terancam gulung tikar.

Beberapa Strategi Pemasaran Produk untuk Meningkatkan Penjualan

Tentunya Anda dapat membuka usaha, seumpama kios, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan seadanya dan memperbolehkan pembeli datang kepada Anda. Kalau cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang amat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, melainkan patut aktif, malah seandainya perlu mesti agresif.

Beberapa Strategi Pemasaran Produk untuk Meningkatkan Penjualan

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya semestinya disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda sanggup membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Beberapa Strategi Pemasaran Produk untuk Meningkatkan Penjualan

Berikut sebagian strategi Penjualan yang dapat digunakan

1. Direct Selling

Ada beragam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski kadang kala manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang sepatutnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menghasilkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang mesti dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Beberapa Strategi Pemasaran Produk untuk Meningkatkan Penjualan

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu kesibukan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Sistem ini paling banyak digunakan dan ialah pilihan pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Kalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan diantar atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap kali mengaplikasikan cara seperti ini.

Beberapa Strategi Pemasaran Produk untuk Meningkatkan Penjualan

3. Cross Selling

Cross selling merupakan strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Teladan paling kongkret ialah jikalau Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, sekiranya Anda telah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Bila Anda ingin menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan kapabel membayar. Jikalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yakni langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Beberapa Strategi Pemasaran Produk untuk Meningkatkan Penjualan

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, imbas kesibukan kerja tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendukung strategi ini. Apabila Anda mau mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Beberapa Strategi Pemasaran Produk untuk Meningkatkan Penjualan

5. Take One Boxes

Apabila Anda ialah orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-toko lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-tipe. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB sudah pasti tertarik akan produk tersebut. Cara ini memang lebih tepat sasaran seandainya diperbandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Beberapa Strategi Pemasaran Produk untuk Meningkatkan Penjualan

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menerapkan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping merupakan televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Apabila dalam iklan konvensional cuma berisikan kalau persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya TV produk. Biasanya melalui jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya adalah strategi penjualan yang sangat tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Jika Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yaitu iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info tentang Beberapa Strategi Pemasaran Produk untuk Meningkatkan Penjualan , kami harap artikel kali ini bermanfaat buat teman-teman semua. Mohon artikel ini dishare agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply