Beberapa Strategi Penjualan buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita sekarang ialah Beberapa Strategi Penjualan buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi ringkasannya adalah segala sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Hasilnya, perusahaan terancam bangkrut.

Beberapa Strategi Penjualan buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Tentunya Anda dapat membuka usaha, umpamanya toko, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan sekadarnya dan membolehkan pembeli datang terhadap Anda. Bila sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sangat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, tetapi mesti aktif, malah kalau perlu sepatutnya agresif.

Beberapa Strategi Penjualan buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap-tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda cakap membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Beberapa Strategi Penjualan buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Berikut beberapa strategi Penjualan yang bisa diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, meski sekali-sekali manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menghasilkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang semestinya dicapai (marketing mix) agar produk tersebut berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Beberapa Strategi Penjualan buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kesibukan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Metode ini paling banyak digunakan dan adalah alternatif pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Apabila penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan didampingi atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa sering kali memakai sistem seperti ini.

Beberapa Strategi Penjualan buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling merupakan taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling nyata yaitu jikalau Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, bila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, sekiranya Anda sudah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Jika Anda berkeinginan menggunakan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan mampu membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka adalah langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Beberapa Strategi Penjualan buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, akibat kesibukan kerja tiap-tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka memesan seluruh sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berjenis-jenis perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog patut sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendorong taktik ini. Jika Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Beberapa Strategi Penjualan buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Kalau Anda yaitu orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-warung lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB telah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih tepat sasaran jikalau diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Beberapa Strategi Penjualan buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menggunakan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. Televisi shopping adalah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Jika dalam iklan konvensional hanya berisikan sekiranya persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya TV produk. Lazimnya via jasa telepon.

TV shopping hakekatnya yakni taktik penjualan yang betul-betul tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Seandainya Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya ialah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi tentang Beberapa Strategi Penjualan buat Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha, kami harap artikel ini berguna buat sahabat semua. Kami berharap post ini diviralkan agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply