Beberapa Strategi Promosi Penjualan yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita sekarang yakni Beberapa Strategi Promosi Penjualan yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi resumenya merupakan seluruh sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Seandainya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Alhasil, perusahaan terancam bangkrut.

Beberapa Strategi Promosi Penjualan yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis

Tentunya Anda dapat membuka usaha, misalnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan sekadarnya dan mengizinkan pembeli datang kepada Anda. Seandainya cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, melainkan seharusnya aktif, pun bila perlu mesti agresif.

Beberapa Strategi Promosi Penjualan yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya wajib disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap-tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda sanggup membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Beberapa Strategi Promosi Penjualan yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis

Berikut beberapa strategi Penjualan yang bisa diterapkan

1. Direct Selling

Ada bermacam-macam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun terkadang manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang semestinya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menciptakan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan taktik yang mesti ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut berhasil dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Beberapa Strategi Promosi Penjualan yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu aktivitas penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Cara ini paling banyak digunakan dan yakni alternatif pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Kalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Apabila penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan dipandu atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa sering kali mengaplikasikan sistem seperti ini.

Beberapa Strategi Promosi Penjualan yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis

3. Cross Selling

Cross selling ialah taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling nyata yaitu jika Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, apabila Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Bila Anda ingin memakai taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan mampu membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka adalah langkah keliru apabila menawarkan produk baru kepadanya.

Beberapa Strategi Promosi Penjualan yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, dampak kesibukan kerja tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pensupport taktik ini. Sekiranya Anda mau mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara efektif dan efisien.

Beberapa Strategi Promosi Penjualan yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis

5. Take One Boxes

Apabila Anda merupakan orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB telah pasti beratensi akan produk tersebut. Sistem ini memang lebih efektif jikalau diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Beberapa Strategi Promosi Penjualan yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media memakai sebagai sarana utama. Televisi shopping adalah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Jikalau dalam iklan konvensional hanya berisikan jikalau persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya televisi produk. Lazimnya lewat jasa telepon.

Televisi shopping sebenarnya yaitu strategi penjualan yang amat tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Seandainya Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya adalah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info terkait dengan Beberapa Strategi Promosi Penjualan yang Efektif untuk Perkembangan Bisnis , kami harap post kali ini mencerahkan Anda. Mohon postingan ini diviralkan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply