Beberapa Taktik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Anda

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita kali ini adalah Beberapa Taktik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Anda. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi inti sarinya ialah semua sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Walhasil, perusahaan terancam kolaps.

Beberapa Taktik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Anda

Tentunya Anda bisa membuka usaha, umpamanya kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan seadanya dan mengizinkan pembeli datang terhadap Anda. Seandainya cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang benar-benar ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, tetapi harus aktif, pun kalau perlu seharusnya agresif.

Beberapa Taktik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Anda

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya wajib disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda sanggup membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Beberapa Taktik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Anda

Berikut sebagian strategi Penjualan yang dapat digunakan

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski terkadang manipulatif.

Seumpama, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang sepatutnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana mewujudkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan taktik yang mesti ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut sukses diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Beberapa Taktik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Anda

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kegiatan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Sistem ini paling banyak diterapkan dan yaitu alternatif pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Jika pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Kalau penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan dipandu atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap menerapkan cara seperti ini.

Beberapa Taktik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Anda

3. Cross Selling

Cross selling ialah strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling nyata merupakan bila Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, jikalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, jikalau Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Kalau Anda mau mengaplikasikan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan kapabel membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka ialah langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Beberapa Taktik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Anda

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, pengaruh kesibukan kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berjenis-jenis perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog semestinya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pensupport strategi ini. Sekiranya Anda mau mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Beberapa Taktik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Anda

5. Take One Boxes

Seandainya Anda adalah orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-warung lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-ragam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB telah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih tepat sasaran sekiranya dibandingi mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Beberapa Taktik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Anda

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping merupakan televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Apabila dalam iklan konvensional cuma berisikan bila persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau maka televisi produk. Lazimnya melewati jasa telepon.

TV shopping sesungguhnya adalah taktik penjualan yang amat tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Apabila Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya adalah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi tentang Beberapa Taktik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omset Anda, kami harap postingan kali ini mencerahkan Anda. Mohon artikel ini disebarluaskan agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply