Beberapa Taktik Penjualan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Sekarang kami akan bahas terkait dengan Beberapa Taktik Penjualan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi rangkumannya merupakan semua sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Sekiranya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Hasilnya, perusahaan terancam pailit.

Beberapa Taktik Penjualan

Tentunya Anda dapat membuka usaha, semisal kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan seadanya dan membiarkan pembeli datang terhadap Anda. Bila sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang benar-benar ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, tetapi seharusnya aktif, bahkan jikalau perlu wajib agresif.

Beberapa Taktik Penjualan

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya wajib disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan setiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda cakap membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Beberapa Taktik Penjualan

Berikut beberapa strategi Penjualan yang dapat diterapkan

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun adakalanya manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang patut terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menjadikan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang seharusnya dicapai (marketing mix) agar produk tersebut sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk bentang waktu tertentu.

Beberapa Taktik Penjualan

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kegiatan penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Sistem ini paling banyak dipakai dan adalah pilihan pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Jika pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Jikalau penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan ditemani atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa kerap kali menggunakan metode seperti ini.

Beberapa Taktik Penjualan

3. Cross Selling

Cross selling yakni strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang telah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling kongkret adalah jika Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, seandainya Anda telah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Jika Anda mau menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan sanggup membayar. Sekiranya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka adalah langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Beberapa Taktik Penjualan

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, imbas kegiatan kerja tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berjenis-jenis perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog patut sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana penunjang taktik ini. Bila Anda berkeinginan mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Beberapa Taktik Penjualan

5. Take One Boxes

Sekiranya Anda yakni orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-warung lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-variasi. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB telah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih efektif seandainya diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Beberapa Taktik Penjualan

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini mengaplikasikan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping yakni TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Jikalau dalam iklan konvensional hanya berisikan jika persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau maka televisi produk. Umumnya via jasa telepon.

Televisi shopping sebenarnya adalah taktik penjualan yang sangat tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Jikalau Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yakni iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info berkaitan dengan Beberapa Taktik Penjualan , semoga artikel ini berguna buat kalian. Kami berharap postingan ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply