Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk Baru bagi yang Memulai Bisnis

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini yakni Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk Baru bagi yang Memulai Bisnis. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Bila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi ringkasannya yaitu semua sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Apabila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Alhasil, perusahaan terancam pailit.

Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk Baru bagi yang Memulai Bisnis

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan sekedarnya dan membolehkan pembeli datang terhadap Anda. Sekiranya cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang amat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, tetapi seharusnya aktif, malah apabila perlu wajib agresif.

Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk Baru bagi yang Memulai Bisnis

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya wajib disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda mampu membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk Baru bagi yang Memulai Bisnis

Berikut beberapa strategi Penjualan yang dapat dipakai

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal sesekali manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menciptakan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan strategi yang sepatutnya dicapai (marketing mix) supaya produk hal yang demikian berhasil dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk Baru bagi yang Memulai Bisnis

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan aktivitas penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Sistem ini paling banyak diterapkan dan ialah opsi pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Jika pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Apabila penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan didampingi atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap kali memakai metode seperti ini.

Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk Baru bagi yang Memulai Bisnis

3. Cross Selling

Cross selling merupakan taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling kongkret yakni kalau Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, jika Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Jika Anda berharap mengaplikasikan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan mampu membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya adalah langkah keliru jika menawarkan produk baru kepadanya.

Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk Baru bagi yang Memulai Bisnis

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, dampak kesibukan kerja tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog sepatutnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong taktik ini. Sekiranya Anda ingin mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk Baru bagi yang Memulai Bisnis

5. Take One Boxes

Bila Anda adalah orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-warung lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-macam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB sudah pasti berminat akan produk tersebut. Cara ini memang lebih tepat sasaran seandainya dibandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk Baru bagi yang Memulai Bisnis

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menerapkan media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping ialah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Jikalau dalam iklan konvensional hanya berisikan kalau persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan cara atau maka TV produk. Lazimnya lewat jasa telepon.

Televisi shopping sebenarnya adalah taktik penjualan yang amat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Sekiranya Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya adalah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi terkait dengan Beberapa Taktik Promosi Penjualan Produk Baru bagi yang Memulai Bisnis, semoga post ini bermanfaat untuk Anda. Tolong postingan ini dibagikan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply