Beberapa Taktik Promosi Penjualan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di postingan ini kami akan jelaskan perihal Beberapa Taktik Promosi Penjualan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi simpulannya yakni segala sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Apabila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Kesudahannya, perusahaan terancam bangkrut.

Beberapa Taktik Promosi Penjualan

Tentunya Anda bisa membuka usaha, misalnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan seadanya dan memperbolehkan pembeli datang terhadap Anda. Bila sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang amat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tapi semestinya aktif, malahan apabila perlu patut agresif.

Beberapa Taktik Promosi Penjualan

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda mampu membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Beberapa Taktik Promosi Penjualan

Berikut beberapa strategi Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal sesekali manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang mesti terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menghasilkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan strategi yang patut dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Beberapa Taktik Promosi Penjualan

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu kegiatan penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Sistem ini paling banyak dipakai dan yakni opsi pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Jika pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan diantar atau dikirim via jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa tak jarang menerapkan metode seperti ini.

Beberapa Taktik Promosi Penjualan

3. Cross Selling

Cross selling ialah strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling riil yaitu sekiranya Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, apabila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, jika Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Jika Anda ingin memakai taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan mampu membayar. Jikalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yakni langkah keliru jika menawarkan produk baru kepadanya.

Beberapa Taktik Promosi Penjualan

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, imbas aktivitas kerja tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka memesan seluruh sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pensupport strategi ini. Bila Anda berharap mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Beberapa Taktik Promosi Penjualan

5. Take One Boxes

Jika Anda yaitu orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-toko lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-ragam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB sudah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih tepat sasaran seandainya dibandingi mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Beberapa Taktik Promosi Penjualan

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menerapkan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping yakni TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Apabila dalam iklan konvensional cuma berisikan jikalau persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau maka TV produk. Lazimnya melalui jasa telepon.

Televisi shopping sebenarnya merupakan taktik penjualan yang sangat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Seandainya Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya adalah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi terkait dengan Beberapa Taktik Promosi Penjualan , semoga postingan ini berguna untuk kalian. Mohon post ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply