Beberapa Teknik Efektif dalam Promosi Baru bagi yang Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini ialah Beberapa Teknik Efektif dalam Promosi Baru bagi yang Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi reviewnya adalah semua sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Walhasil, perusahaan terancam bangkrut.

Beberapa Teknik Efektif dalam Promosi Baru bagi yang Memulai Usaha

Tentunya Anda dapat membuka usaha, semisal kios, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan sekedarnya dan memperkenankan pembeli datang kepada Anda. Jika cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sangat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tetapi wajib aktif, malah bila perlu harus agresif.

Beberapa Teknik Efektif dalam Promosi Baru bagi yang Memulai Usaha

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya seharusnya disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap-tiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda kapabel membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Beberapa Teknik Efektif dalam Promosi Baru bagi yang Memulai Usaha

Berikut sebagian strategi Penjualan yang dapat dipakai

1. Direct Selling

Ada beragam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski terkadang manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana mewujudkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang semestinya dicapai (marketing mix) agar produk tersebut sukses dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Beberapa Teknik Efektif dalam Promosi Baru bagi yang Memulai Usaha

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kegiatan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Cara ini paling banyak diaplikasikan dan yakni pilihan pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan diantar atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa sering mengaplikasikan metode seperti ini.

Beberapa Teknik Efektif dalam Promosi Baru bagi yang Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling merupakan taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling nyata merupakan seandainya Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, seandainya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, apabila Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Sekiranya Anda mau menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan mampu membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yakni langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Beberapa Teknik Efektif dalam Promosi Baru bagi yang Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, dampak aktivitas kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog mesti sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana penunjang strategi ini. Seandainya Anda ingin mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Beberapa Teknik Efektif dalam Promosi Baru bagi yang Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Kalau Anda adalah orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-warung lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-macam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB telah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih tepat sasaran jika diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Beberapa Teknik Efektif dalam Promosi Baru bagi yang Memulai Usaha

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menerapkan media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping yaitu TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Seandainya dalam iklan konvensional cuma berisikan bila persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau maka TV produk. Lazimnya via jasa telepon.

TV shopping sebetulnya yaitu taktik penjualan yang benar-benar efektif. Alasannya sangatlah taktik. Kalau Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yakni iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi berkaitan dengan Beberapa Teknik Efektif dalam Promosi Baru bagi yang Memulai Usaha, kami harap artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami berharap post ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply