Beberapa Teknik Pemasaran dan Promosi

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di postingan ini kami akan bahas perihal Beberapa Teknik Pemasaran dan Promosi. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi kesimpulannya ialah segala sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Apabila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Akhirnya, perusahaan terancam bangkrut.

Beberapa Teknik Pemasaran dan Promosi

Tentunya Anda dapat membuka usaha, contohnya warung, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan seadanya dan membiarkan pembeli datang kepada Anda. Sekiranya cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang benar-benar ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, namun sepatutnya aktif, pun bila perlu sepatutnya agresif.

Beberapa Teknik Pemasaran dan Promosi

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya mesti disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap-tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda mampu membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Beberapa Teknik Pemasaran dan Promosi

Berikut sebagian strategi Penjualan yang dapat dipakai

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal adakalanya manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang patut terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menciptakan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang patut dicapai (marketing mix) supaya produk tersebut sukses diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk rentang waktu tertentu.

Beberapa Teknik Pemasaran dan Promosi

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah kegiatan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Metode ini paling banyak digunakan dan yakni alternatif pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Sekiranya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Jika penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan ditemani atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa kerap kali menerapkan sistem seperti ini.

Beberapa Teknik Pemasaran dan Promosi

3. Cross Selling

Cross selling yakni strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang telah memakai produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling kongkret yaitu jika Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, apabila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, sekiranya Anda sudah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Bila Anda mau memakai taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan kapabel membayar. Bila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka ialah langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Beberapa Teknik Pemasaran dan Promosi

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, dampak kegiatan kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka memesan seluruh sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog semestinya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Apabila Anda ingin mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara efektif dan efisien.

Beberapa Teknik Pemasaran dan Promosi

5. Take One Boxes

Jikalau Anda yaitu orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-tipe. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti tertarik akan produk tersebut. Metode ini memang lebih tepat sasaran jika dibandingi mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Beberapa Teknik Pemasaran dan Promosi

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini memakai media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping ialah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Jika dalam iklan konvensional hanya berisikan jikalau persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau maka TV produk. Umumnya lewat jasa telepon.

Televisi shopping sebenarnya yaitu strategi penjualan yang benar-benar tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Bila Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yaitu iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info mengenai Beberapa Teknik Pemasaran dan Promosi , kami harap post kali ini mencerahkan Anda. Mohon artikel ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply