Beberapa Teknik Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di artikel ini kami akan bahas perihal Beberapa Teknik Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi simpulannya merupakan seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Sekiranya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Hasilnya, perusahaan terancam pailit.

Beberapa Teknik Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha

Tentunya Anda dapat membuka usaha, misalnya warung, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan sekedarnya dan membiarkan pembeli datang terhadap Anda. Bila sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sangat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, melainkan semestinya aktif, bahkan sekiranya perlu harus agresif.

Beberapa Teknik Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya patut disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda cakap membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Beberapa Teknik Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha

Berikut sebagian taktik Penjualan yang dapat dipakai

1. Direct Selling

Ada bermacam-macam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal kadang-kadang manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menjadikan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan strategi yang semestinya ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Beberapa Teknik Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan aktivitas penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Cara ini paling banyak digunakan dan ialah pilihan pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Sekiranya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan dipandu atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa sering kali mengaplikasikan sistem seperti ini.

Beberapa Teknik Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling ialah taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang telah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Teladan paling kongkrit yakni seandainya Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, seandainya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, sekiranya Anda telah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Apabila Anda mau menggunakan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan cakap membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yaitu langkah keliru sekiranya menawarkan produk baru kepadanya.

Beberapa Teknik Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, akibat kesibukan kerja tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beragam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog wajib sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Seandainya Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Beberapa Teknik Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Sekiranya Anda yaitu orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-warung lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB telah pasti beratensi akan produk tersebut. Sistem ini memang lebih efektif bila dibandingi mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Beberapa Teknik Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini memakai media memakai sebagai sarana utama. Televisi shopping adalah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Sekiranya dalam iklan konvensional hanya berisikan sekiranya persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau maka TV produk. Lazimnya melewati jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya yaitu taktik penjualan yang sungguh-sungguh tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Seandainya Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yaitu iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan kerap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info perihal Beberapa Teknik Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha, semoga artikel ini berguna buat Anda. Kami berharap post ini diviralkan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply