Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Teman-Teman Semua

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita kali ini ialah Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Teman-Teman Semua. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi ikhtisarnya adalah semua sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Kesudahannya, perusahaan terancam gulung tikar.

Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Teman-Teman Semua

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan membolehkan pembeli datang terhadap Anda. Apabila cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang benar-benar ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi semestinya aktif, bahkan jika perlu mesti agresif.

Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Teman-Teman Semua

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya seharusnya disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda kapabel membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Teman-Teman Semua

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa diterapkan

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun kadang kala manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang semestinya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menciptakan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang wajib dicapai (marketing mix) agar produk tersebut berhasil diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Teman-Teman Semua

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan aktivitas penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Sistem ini paling banyak digunakan dan merupakan alternatif pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Seandainya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan dipandu atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa tak jarang menggunakan sistem seperti ini.

Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Teman-Teman Semua

3. Cross Selling

Cross selling merupakan taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Teladan paling kongkrit yaitu jikalau Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, jika Anda telah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Jika Anda mau menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan mampu membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yaitu langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Teman-Teman Semua

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, dampak kesibukan kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pensupport taktik ini. Sekiranya Anda mau mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Teman-Teman Semua

5. Take One Boxes

Sekiranya Anda ialah orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-kios lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-tipe. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB sudah pasti beratensi akan produk tersebut. Cara ini memang lebih efektif kalau diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Teman-Teman Semua

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menggunakan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping adalah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Sekiranya dalam iklan konvensional hanya berisikan apabila persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau maka TV produk. Biasanya lewat jasa telepon.

TV shopping sesungguhnya ialah strategi penjualan yang sangat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Kalau Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya adalah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info terkait dengan Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Teman-Teman Semua, semoga postingan ini bermanfaat untuk teman-teman semua. Kami berharap postingan ini diviralkan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply