Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Usaha Anda

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di artikel ini kami akan ulas perihal Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Usaha Anda. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi ikhtisarnya adalah segala sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Sekiranya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Akibatnya, perusahaan terancam bangkrut.

Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Usaha Anda

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan sekadarnya dan membiarkan pembeli datang kepada Anda. Jika metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang sangat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, namun wajib aktif, bahkan jikalau perlu patut agresif.

Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Usaha Anda

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap-tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda cakap membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Usaha Anda

Berikut sebagian strategi Penjualan yang dapat digunakan

1. Direct Selling

Ada beraneka istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun sekali-sekali manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya adalah :

  • bagaimana menciptakan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang patut dicapai (marketing mix) supaya produk tersebut berhasil diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Usaha Anda

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan kesibukan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Metode ini paling banyak dipakai dan ialah alternatif pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan dipandu atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap kali menggunakan metode seperti ini.

Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Usaha Anda

3. Cross Selling

Cross selling yaitu strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Teladan paling riil merupakan jika Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, bila Anda telah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Jikalau Anda mau memakai taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan cakap membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya yakni langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Usaha Anda

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, pengaruh kesibukan kerja setiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berjenis-jenis perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog sepatutnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong taktik ini. Apabila Anda berharap mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Usaha Anda

5. Take One Boxes

Apabila Anda merupakan orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-warung lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti tertarik akan produk tersebut. Sistem ini memang lebih efektif sekiranya dibandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Usaha Anda

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media menggunakan sebagai sarana utama. Televisi shopping merupakan televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Sekiranya dalam iklan konvensional hanya berisikan jikalau persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau karenanya televisi produk. Lazimnya melewati jasa telepon.

Televisi shopping sesungguhnya yakni strategi penjualan yang betul-betul efektif. Alasannya sangatlah strategi. Seandainya Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya ialah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi berkaitan dengan Beberapa Teknik Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Usaha Anda, kami harap artikel ini membantu teman-teman semua. Kami berharap artikel ini diviralkan agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply