Beberapa Teknik Promosi Penjualan Baru buat Anda yang Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita kali ini adalah Beberapa Teknik Promosi Penjualan Baru buat Anda yang Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi simpulannya ialah segala sesuatu yang direncanakan dan dikerjakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Apabila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Kesudahannya, perusahaan terancam pailit.

Beberapa Teknik Promosi Penjualan Baru buat Anda yang Memulai Usaha

Tentunya Anda dapat membuka usaha, misalnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan sekadarnya dan memperkenankan pembeli datang terhadap Anda. Kalau cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang amat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, tapi sepatutnya aktif, malah jika perlu mesti agresif.

Beberapa Teknik Promosi Penjualan Baru buat Anda yang Memulai Usaha

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya mesti disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan setiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda sanggup membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Beberapa Teknik Promosi Penjualan Baru buat Anda yang Memulai Usaha

Berikut beberapa strategi Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal sekali-sekali manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menghasilkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang wajib ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut berhasil diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk jangka waktu tertentu.

Beberapa Teknik Promosi Penjualan Baru buat Anda yang Memulai Usaha

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu aktivitas penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Cara ini paling banyak dipakai dan merupakan pilihan pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan ditemani atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa sering mengaplikasikan metode seperti ini.

Beberapa Teknik Promosi Penjualan Baru buat Anda yang Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling adalah strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang telah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Teladan paling nyata adalah bila Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, jikalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, seandainya Anda sudah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Sekiranya Anda ingin menggunakan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan sanggup membayar. Apabila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yakni langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Beberapa Teknik Promosi Penjualan Baru buat Anda yang Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, imbas aktivitas kerja tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog mesti sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pensupport taktik ini. Seandainya Anda mau mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Beberapa Teknik Promosi Penjualan Baru buat Anda yang Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Jika Anda adalah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-tipe. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB telah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih tepat sasaran seandainya dibandingi mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Beberapa Teknik Promosi Penjualan Baru buat Anda yang Memulai Usaha

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini mengaplikasikan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. Televisi shopping adalah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Sekiranya dalam iklan konvensional hanya berisikan kalau persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau karenanya TV produk. Umumnya via jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya ialah taktik penjualan yang benar-benar tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Apabila Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya ialah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi berkaitan dengan Beberapa Teknik Promosi Penjualan Baru buat Anda yang Memulai Usaha, kami harap artikel kali ini bermanfaat buat kawan-kawan semua. Kami berharap postingan ini dishare agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply