Begini Loh Beberapa Strategi Marketing para Usahawan yang Harus DikeTahui!

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di postingan ini kami akan ulas perihal Begini Loh Beberapa Strategi Marketing para Usahawan yang Harus DikeTahui!. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Bila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi ringkasannya merupakan seluruh sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Akibatnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Begini Loh Beberapa Strategi Marketing para Usahawan yang Harus DikeTahui!

Tentunya Anda dapat membuka usaha, misalnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan memperkenankan pembeli datang kepada Anda. Sekiranya cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang betul-betul ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tapi harus aktif, malahan bila perlu sepatutnya agresif.

Begini Loh Beberapa Strategi Marketing para Usahawan yang Harus DikeTahui!

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya wajib disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan setiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Begini Loh Beberapa Strategi Marketing para Usahawan yang Harus DikeTahui!

Berikut beberapa taktik Penjualan yang bisa diterapkan

1. Direct Selling

Ada bermacam-macam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski kadang kala manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang mesti terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana mewujudkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang semestinya ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Begini Loh Beberapa Strategi Marketing para Usahawan yang Harus DikeTahui!

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan kegiatan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Cara ini paling banyak digunakan dan yakni alternatif pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Seandainya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan ditemani atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa kerap menggunakan sistem seperti ini.

Begini Loh Beberapa Strategi Marketing para Usahawan yang Harus DikeTahui!

3. Cross Selling

Cross selling merupakan strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Model paling kongkret ialah bila Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, seandainya Anda sudah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Jika Anda berharap menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan mampu membayar. Apabila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka adalah langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Begini Loh Beberapa Strategi Marketing para Usahawan yang Harus DikeTahui!

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, pengaruh aktivitas kerja tiap-tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan seluruh sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog wajib sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pensupport strategi ini. Bila Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Begini Loh Beberapa Strategi Marketing para Usahawan yang Harus DikeTahui!

5. Take One Boxes

Apabila Anda yaitu orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-tipe. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB sudah pasti beratensi akan produk tersebut. Cara ini memang lebih efektif sekiranya dibandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Begini Loh Beberapa Strategi Marketing para Usahawan yang Harus DikeTahui!

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menerapkan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping ialah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Bila dalam iklan konvensional cuma berisikan kalau persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya televisi produk. Umumnya via jasa telepon.

TV shopping sesungguhnya adalah taktik penjualan yang amat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Sekiranya Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya merupakan iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi tentang Begini Loh Beberapa Strategi Marketing para Usahawan yang Harus DikeTahui!, semoga artikel kali ini bermanfaat untuk Anda. Kami berharap postingan ini diviralkan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply