Begini Loh Beberapa Teknik Penjualan Dahsyat buat Bisnis Kecil

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Kali ini kami akan jelaskan mengenai Begini Loh Beberapa Teknik Penjualan Dahsyat buat Bisnis Kecil. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi inti sarinya yaitu semua sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Alhasil, perusahaan terancam gulung tikar.

Begini Loh Beberapa Teknik Penjualan Dahsyat buat Bisnis Kecil

Tentunya Anda bisa membuka usaha, misalnya warung, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan seadanya dan membolehkan pembeli datang terhadap Anda. Bila cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, melainkan sepatutnya aktif, malahan jikalau perlu sepatutnya agresif.

Begini Loh Beberapa Teknik Penjualan Dahsyat buat Bisnis Kecil

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan setiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda mampu membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Begini Loh Beberapa Teknik Penjualan Dahsyat buat Bisnis Kecil

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun sekali-sekali manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menghasilkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang wajib ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk rentang waktu tertentu.

Begini Loh Beberapa Teknik Penjualan Dahsyat buat Bisnis Kecil

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah kesibukan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Metode ini paling banyak digunakan dan yaitu pilihan pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Jika pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan didampingi atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa acap kali memakai metode seperti ini.

Begini Loh Beberapa Teknik Penjualan Dahsyat buat Bisnis Kecil

3. Cross Selling

Cross selling yakni strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Teladan paling kongkret merupakan seandainya Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, bila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, jika Anda telah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Jikalau Anda berharap menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan mampu membayar. Bila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka ialah langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Begini Loh Beberapa Teknik Penjualan Dahsyat buat Bisnis Kecil

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, dampak kegiatan kerja setiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog wajib sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong strategi ini. Bila Anda ingin mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara efektif dan efisien.

Begini Loh Beberapa Teknik Penjualan Dahsyat buat Bisnis Kecil

5. Take One Boxes

Bila Anda ialah orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-toko lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-ragam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB sudah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih efektif jikalau dibandingi mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Begini Loh Beberapa Teknik Penjualan Dahsyat buat Bisnis Kecil

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini memakai media menggunakan sebagai sarana utama. Televisi shopping adalah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Jika dalam iklan konvensional hanya berisikan bila persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau maka TV produk. Umumnya melewati jasa telepon.

TV shopping hakekatnya yakni taktik penjualan yang sungguh-sungguh efektif. Alasannya sangatlah strategi. Sekiranya Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yakni iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi seputar Begini Loh Beberapa Teknik Penjualan Dahsyat buat Bisnis Kecil , kami harap post kali ini mencerahkan teman-teman semua. Tolong post ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply