Begini Loh Strategi Penjualan Produk para Pedagang yang Harus DikeTahui!

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Kali ini kami akan jelaskan terkait dengan Begini Loh Strategi Penjualan Produk para Pedagang yang Harus DikeTahui!. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Bila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi rumusannya adalah segala sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Hasilnya, perusahaan terancam bangkrut.

Begini Loh Strategi Penjualan Produk para Pedagang yang Harus DikeTahui!

Tentunya Anda bisa membuka usaha, umpamanya kios, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan memperbolehkan pembeli datang terhadap Anda. Seandainya cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang benar-benar ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, tapi seharusnya aktif, pun jika perlu harus agresif.

Begini Loh Strategi Penjualan Produk para Pedagang yang Harus DikeTahui!

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya semestinya disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan setiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda kapabel membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Begini Loh Strategi Penjualan Produk para Pedagang yang Harus DikeTahui!

Berikut beberapa taktik Penjualan yang bisa diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada beragam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, meski sesekali manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang sepatutnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menghasilkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan taktik yang harus dicapai (marketing mix) agar produk tersebut sukses digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Begini Loh Strategi Penjualan Produk para Pedagang yang Harus DikeTahui!

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan aktivitas penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Sistem ini paling banyak diaplikasikan dan ialah pilihan pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Jikalau penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan ditemani atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa sering kali menerapkan cara seperti ini.

Begini Loh Strategi Penjualan Produk para Pedagang yang Harus DikeTahui!

3. Cross Selling

Cross selling ialah taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang telah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling kongkret merupakan sekiranya Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Seperti juga sebaliknya, bila Anda sudah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Sekiranya Anda mau menggunakan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan mampu membayar. Sekiranya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya ialah langkah keliru jika menawarkan produk baru kepadanya.

Begini Loh Strategi Penjualan Produk para Pedagang yang Harus DikeTahui!

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, imbas kesibukan kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog patut sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana penyokong strategi ini. Sekiranya Anda ingin mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Begini Loh Strategi Penjualan Produk para Pedagang yang Harus DikeTahui!

5. Take One Boxes

Jika Anda ialah orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-warung lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-tipe. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih tepat sasaran jikalau diperbandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Begini Loh Strategi Penjualan Produk para Pedagang yang Harus DikeTahui!

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini mengaplikasikan media menggunakan sebagai sarana utama. Televisi shopping yaitu televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Seandainya dalam iklan konvensional hanya berisikan sekiranya persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan sistem atau maka televisi produk. Biasanya melewati jasa telepon.

Televisi shopping sebetulnya ialah strategi penjualan yang sangat efektif. Alasannya sangatlah taktik. Jikalau Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya adalah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi seputar Begini Loh Strategi Penjualan Produk para Pedagang yang Harus DikeTahui!, semoga postingan ini berguna untuk Anda. Mohon artikel ini dibagikan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply