Berikut Ini Teknik Penjualan yang Harus DikeTahui!

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita sekarang ialah Berikut Ini Teknik Penjualan yang Harus DikeTahui!. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi ringkasannya merupakan seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Seandainya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Kesudahannya, perusahaan terancam pailit.

Berikut Ini Teknik Penjualan  yang Harus DikeTahui!

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya warung, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan seadanya dan memperbolehkan pembeli datang kepada Anda. Seandainya sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang amat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, tapi semestinya aktif, bahkan bila perlu sepatutnya agresif.

Berikut Ini Teknik Penjualan yang Harus DikeTahui!

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya semestinya disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda mampu membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Berikut Ini Teknik Penjualan yang Harus DikeTahui!

Berikut beberapa taktik Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan kadang-kadang manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menjadikan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang semestinya dicapai (marketing mix) agar produk tersebut berhasil dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk bentang waktu tertentu.

Berikut Ini Teknik Penjualan yang Harus DikeTahui!

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu kegiatan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Cara ini paling banyak digunakan dan adalah pilihan pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan didampingi atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa kerap memakai sistem seperti ini.

Berikut Ini Teknik Penjualan yang Harus DikeTahui!

3. Cross Selling

Cross selling yaitu taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling kongkrit merupakan seandainya Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Demikian juga sebaliknya, sekiranya Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Seandainya Anda berkeinginan menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan mampu membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka ialah langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Berikut Ini Teknik Penjualan yang Harus DikeTahui!

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, dampak kegiatan kerja setiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog sepatutnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Kalau Anda ingin mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Berikut Ini Teknik Penjualan yang Harus DikeTahui!

5. Take One Boxes

Jikalau Anda yaitu orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-kios lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-macam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB telah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih tepat sasaran apabila diperbandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Berikut Ini Teknik Penjualan yang Harus DikeTahui!

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini memakai media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping ialah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Seandainya dalam iklan konvensional cuma berisikan sekiranya persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau maka TV produk. Umumnya melalui jasa telepon.

TV shopping sebenarnya adalah strategi penjualan yang benar-benar efektif. Alasannya sangatlah taktik. Jikalau Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yakni iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info perihal Berikut Ini Teknik Penjualan yang Harus DikeTahui!, semoga artikel ini bermanfaat untuk kalian. Mohon artikel ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply