Enam Strategi Marketing bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Sekarang kami akan bahas mengenai Enam Strategi Marketing bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi simpulannya adalah seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jikalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Akibatnya, perusahaan terancam pailit.

Enam Strategi Marketing bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Tentunya Anda dapat membuka usaha, contohnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan sekedarnya dan mengizinkan pembeli datang terhadap Anda. Seandainya sistem seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tetapi patut aktif, malah kalau perlu patut agresif.

Enam Strategi Marketing bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya wajib disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda kapabel membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Enam Strategi Marketing bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa diterapkan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, meskipun sekali-sekali manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang patut terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana mewujudkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang harus dicapai (marketing mix) supaya produk hal yang demikian berhasil diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Enam Strategi Marketing bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah aktivitas penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Cara ini paling banyak dipakai dan yakni pilihan pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Jika penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan ditemani atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa tak jarang menggunakan cara seperti ini.

Enam Strategi Marketing bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling yaitu strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling nyata merupakan apabila Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, seandainya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, bila Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Seandainya Anda berharap menggunakan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan mampu membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya adalah langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Enam Strategi Marketing bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, akibat aktivitas kerja setiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder segala sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana penyokong strategi ini. Jikalau Anda ingin mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Enam Strategi Marketing bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Jikalau Anda adalah orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-kios lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-ragam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB telah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih tepat sasaran kalau diperbandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Enam Strategi Marketing bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini mengaplikasikan media menggunakan sebagai sarana utama. Televisi shopping merupakan TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Bila dalam iklan konvensional hanya berisikan sekiranya persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau karenanya TV produk. Biasanya melewati jasa telepon.

TV shopping sesungguhnya adalah taktik penjualan yang sangat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Apabila Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya adalah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info mengenai Enam Strategi Marketing bagi Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha, kami harap artikel kali ini mencerahkan kalian. Mohon artikel ini diviralkan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply