Enam Strategi Marketing untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pada kesempatan ini kami akan ulas terkait dengan Enam Strategi Marketing untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi reviewnya ialah segala sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Walhasil, perusahaan terancam gulung tikar.

Enam Strategi Marketing untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Tentunya Anda dapat membuka usaha, umpamanya toko, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan sekadarnya dan membiarkan pembeli datang terhadap Anda. Jikalau metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang benar-benar ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tapi harus aktif, bahkan apabila perlu patut agresif.

Enam Strategi Marketing untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap-tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda kapabel membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Enam Strategi Marketing untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa dipakai

1. Direct Selling

Ada beraneka istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan sesekali manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang semestinya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menghasilkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan strategi yang wajib dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Enam Strategi Marketing untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni kesibukan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Sistem ini paling banyak diterapkan dan merupakan pilihan pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Apabila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Jikalau penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan ditemani atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa kerap menggunakan metode seperti ini.

Enam Strategi Marketing untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling yakni taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Teladan paling nyata merupakan bila Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, apabila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, sekiranya Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Sekiranya Anda mau menggunakan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan mampu membayar. Jikalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya adalah langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Enam Strategi Marketing untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, pengaruh kesibukan kerja tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog sepatutnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana penunjang taktik ini. Seandainya Anda ingin mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara efektif dan efisien.

Enam Strategi Marketing untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Seandainya Anda ialah orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-toko lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB telah pasti tertarik akan produk tersebut. Metode ini memang lebih tepat sasaran kalau dibandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Enam Strategi Marketing untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menggunakan media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping yaitu televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Bila dalam iklan konvensional hanya berisikan jika persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau karenanya TV produk. Biasanya via jasa telepon.

Televisi shopping sebenarnya merupakan taktik penjualan yang benar-benar efektif. Alasannya sangatlah taktik. Seandainya Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya merupakan iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi seputar Enam Strategi Marketing untuk Teman-Teman Semua yang Memulai Usaha, semoga post kali ini bermanfaat untuk teman-teman semua. Kami berharap post ini dibagikan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply