Enam Strategi Pemasaran bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita sekarang adalah Enam Strategi Pemasaran bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi rumusannya yaitu segala sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Akhirnya, perusahaan terancam pailit.

Enam Strategi Pemasaran bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

Tentunya Anda dapat membuka usaha, misalnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan sekedarnya dan mengizinkan pembeli datang kepada Anda. Sekiranya cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, tetapi wajib aktif, malahan seandainya perlu sepatutnya agresif.

Enam Strategi Pemasaran bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap-tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda kapabel membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Enam Strategi Pemasaran bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

Berikut beberapa strategi Penjualan yang bisa diterapkan

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal sesekali manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menciptakan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang semestinya ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut berhasil diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk rentang waktu tertentu.

Enam Strategi Pemasaran bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan kesibukan penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Cara ini paling banyak diterapkan dan merupakan opsi pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Jika pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Kalau penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan diantar atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa acap kali mengaplikasikan metode seperti ini.

Enam Strategi Pemasaran bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling ialah taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Teladan paling kongkrit merupakan sekiranya Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, jikalau Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Jika Anda ingin memakai taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan cakap membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka ialah langkah keliru jika menawarkan produk baru kepadanya.

Enam Strategi Pemasaran bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, imbas aktivitas kerja tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana penyokong strategi ini. Sekiranya Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Enam Strategi Pemasaran bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Sekiranya Anda ialah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-warung lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sesungguhnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-tipe. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB telah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih tepat sasaran jika dibandingi mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Enam Strategi Pemasaran bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menerapkan media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping yakni televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Seandainya dalam iklan konvensional cuma berisikan kalau persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau karenanya TV produk. Biasanya via jasa telepon.

TV shopping sesungguhnya yakni taktik penjualan yang amat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Seandainya Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya merupakan iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi tentang Enam Strategi Pemasaran bagi Teman-Teman Semua yang baru Memulai Usaha, semoga post kali ini membantu Anda. Tolong postingan ini dibagikan agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply