Enam Strategi Penjualan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Sekarang kami akan jelaskan terkait dengan Enam Strategi Penjualan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Bila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yaitu penjualan”. Jadi reviewnya yaitu seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jikalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan sirna. Kesudahannya, perusahaan terancam kolaps.

Enam Strategi Penjualan

Tentunya Anda dapat membuka usaha, semisal warung, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan sekedarnya dan membolehkan pembeli datang terhadap Anda. Kalau cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang benar-benar ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, namun wajib aktif, bahkan bila perlu patut agresif.

Enam Strategi Penjualan

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya semestinya disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda sanggup membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Enam Strategi Penjualan

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski sekali-sekali manipulatif.

Seumpama, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang sepatutnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana mewujudkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan strategi yang seharusnya dicapai (marketing mix) supaya produk tersebut berhasil diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk rentang waktu tertentu.

Enam Strategi Penjualan

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni kegiatan penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Sistem ini paling banyak digunakan dan ialah pilihan pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Seandainya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Jika penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan didampingi atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa sering mengaplikasikan metode seperti ini.

Enam Strategi Penjualan

3. Cross Selling

Cross selling yakni taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Model paling kongkret ialah jikalau Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, seandainya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, seandainya Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Kalau Anda mau mengaplikasikan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan kapabel membayar. Bila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya ialah langkah keliru jika menawarkan produk baru kepadanya.

Enam Strategi Penjualan

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, pengaruh kegiatan kerja setiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder segala sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog semestinya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong taktik ini. Jika Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Enam Strategi Penjualan

5. Take One Boxes

Bila Anda adalah orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-toko lainnya, pasti pernah memandang ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-variasi. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB sudah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih efektif kalau diperbandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Enam Strategi Penjualan

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menggunakan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. TV shopping ialah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Sekiranya dalam iklan konvensional cuma berisikan jika persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau maka TV produk. Umumnya lewat jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya yakni taktik penjualan yang sangat tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Kalau Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yaitu iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info tentang Enam Strategi Penjualan , kami harap postingan kali ini berguna buat kalian. Kami berharap postingan ini dibagikan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply