Enam Strategi Promosi Pemasaran bagi Anda yang Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Kali ini kami akan bahas terkait dengan Enam Strategi Promosi Pemasaran bagi Anda yang Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi resumenya ialah seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Sekiranya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Hasilnya, perusahaan terancam kolaps.

Enam Strategi Promosi Pemasaran bagi Anda yang Memulai Usaha

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya kios, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan memperbolehkan pembeli datang kepada Anda. Sekiranya metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang amat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, tapi seharusnya aktif, malah apabila perlu harus agresif.

Enam Strategi Promosi Pemasaran bagi Anda yang Memulai Usaha

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap-tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda kapabel membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Enam Strategi Promosi Pemasaran bagi Anda yang Memulai Usaha

Berikut beberapa taktik Penjualan yang bisa diterapkan

1. Direct Selling

Ada pelbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan adakalanya manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana mewujudkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang sepatutnya ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut sukses dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Enam Strategi Promosi Pemasaran bagi Anda yang Memulai Usaha

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah kegiatan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Metode ini paling banyak diterapkan dan adalah pilihan pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Jika pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan dipandu atau dikirim via jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa sering menerapkan sistem seperti ini.

Enam Strategi Promosi Pemasaran bagi Anda yang Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling adalah strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Model paling kongkrit adalah bila Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Begitu juga sebaliknya, apabila Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Seandainya Anda ingin mengaplikasikan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan mampu membayar. Sekiranya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka ialah langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Enam Strategi Promosi Pemasaran bagi Anda yang Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, imbas kegiatan kerja setiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pensupport taktik ini. Sekiranya Anda berkeinginan mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Enam Strategi Promosi Pemasaran bagi Anda yang Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Apabila Anda yaitu orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-kios lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-jenis. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB telah pasti berminat akan produk tersebut. Metode ini memang lebih tepat sasaran seandainya dibandingi mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Enam Strategi Promosi Pemasaran bagi Anda yang Memulai Usaha

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini memakai media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping merupakan TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Jika dalam iklan konvensional cuma berisikan bila persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan cara atau karenanya televisi produk. Lazimnya lewat jasa telepon.

TV shopping sebetulnya yakni strategi penjualan yang sangat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Apabila Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya ialah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info tentang Enam Strategi Promosi Pemasaran bagi Anda yang Memulai Usaha, semoga artikel kali ini mencerahkan Anda. Mohon post ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply