Enam Strategi Promosi Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Anda

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita sekarang yakni Enam Strategi Promosi Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Anda. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi ikhtisarnya yaitu seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Apabila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Alhasil, perusahaan terancam gulung tikar.

Enam Strategi Promosi Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Anda

Tentunya Anda bisa membuka usaha, umpamanya warung, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan sekedarnya dan memperbolehkan pembeli datang terhadap Anda. Bila metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sungguh-sungguh ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, tetapi wajib aktif, malahan kalau perlu mesti agresif.

Enam Strategi Promosi Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Anda

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya seharusnya disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda sanggup membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Enam Strategi Promosi Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Anda

Berikut beberapa taktik Penjualan yang bisa diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, meski adakalanya manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menghasilkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan strategi yang harus dicapai (marketing mix) supaya produk tersebut sukses digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Enam Strategi Promosi Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Anda

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan aktivitas penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Sistem ini paling banyak diaplikasikan dan ialah pilihan pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Seandainya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Jika penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan didampingi atau dikirim via jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa acap kali menggunakan metode seperti ini.

Enam Strategi Promosi Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Anda

3. Cross Selling

Cross selling adalah taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah memakai produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Model paling riil yaitu kalau Anda mengaplikasikan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, bila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Begitu juga sebaliknya, jikalau Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Jika Anda berkeinginan menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan sanggup membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya adalah langkah keliru apabila menawarkan produk baru kepadanya.

Enam Strategi Promosi Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Anda

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, pengaruh kesibukan kerja setiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beraneka perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog patut sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong strategi ini. Kalau Anda mau mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara efektif dan efisien.

Enam Strategi Promosi Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Anda

5. Take One Boxes

Sekiranya Anda adalah orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-warung lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-macam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB sudah pasti tertarik akan produk tersebut. Cara ini memang lebih tepat sasaran seandainya diperbandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Enam Strategi Promosi Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Anda

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menerapkan media menerapkan sebagai sarana utama. Televisi shopping yaitu TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Kalau dalam iklan konvensional hanya berisikan kalau persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau karenanya TV produk. Biasanya via jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya yakni strategi penjualan yang benar-benar efektif. Alasannya sangatlah strategi. Apabila Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yaitu iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi seputar Enam Strategi Promosi Penjualan yang Efektif buat Perkembangan Bisnis Anda, kami harap artikel kali ini membantu Anda. Tolong post ini dishare biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply