Enam Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini yakni Enam Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi rangkumannya adalah seluruh sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Walhasil, perusahaan terancam bangkrut.

Enam Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital

Tentunya Anda bisa membuka usaha, semisal warung, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan mengizinkan pembeli datang terhadap Anda. Sekiranya metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sungguh-sungguh ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, tetapi wajib aktif, malah seandainya perlu semestinya agresif.

Enam Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan setiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda sanggup membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Enam Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital

Berikut beberapa taktik Penjualan yang dapat diterapkan

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, meski terkadang manipulatif.

Seumpama, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menciptakan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan taktik yang harus ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Enam Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu kegiatan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Metode ini paling banyak dipakai dan yakni pilihan pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Seandainya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Apabila penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan ditemani atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa acap kali memakai sistem seperti ini.

Enam Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital

3. Cross Selling

Cross selling yakni strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling nyata adalah bila Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, jika Anda telah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Seandainya Anda berharap menggunakan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan cakap membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka yakni langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Enam Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, akibat aktivitas kerja setiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh pelbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana penyokong taktik ini. Bila Anda berharap mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Enam Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital

5. Take One Boxes

Bila Anda adalah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-kios lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-tipe. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB sudah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih tepat sasaran seandainya dibandingi mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Enam Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini mengaplikasikan media memakai sebagai sarana utama. Televisi shopping ialah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Sekiranya dalam iklan konvensional cuma berisikan sekiranya persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan cara atau karenanya televisi produk. Lazimnya via jasa telepon.

Televisi shopping sebenarnya yakni taktik penjualan yang amat tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Kalau Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yaitu iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info berkaitan dengan Enam Taktik Pemasaran Penjualan Era Digital, semoga artikel ini bermanfaat buat Anda. Tolong postingan ini dishare agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply