Enam Taktik Penjualan buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Bisnis

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di postingan ini kami akan ulas seputar Enam Taktik Penjualan buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Bisnis. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi ringkasannya yaitu segala sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jikalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Akibatnya, perusahaan terancam pailit.

Enam Taktik Penjualan buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Bisnis

Tentunya Anda bisa membuka usaha, umpamanya warung, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan sekadarnya dan memperkenankan pembeli datang kepada Anda. Seandainya metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sangat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, tetapi sepatutnya aktif, malahan kalau perlu sepatutnya agresif.

Enam Taktik Penjualan buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Bisnis

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan macam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan setiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda sanggup membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Enam Taktik Penjualan buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Bisnis

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal terkadang manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang wajib terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Sedangkan kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana mewujudkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang mesti ditempuh (marketing mix) supaya produk tersebut sukses diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk rentang waktu tertentu.

Enam Taktik Penjualan buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Bisnis

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan kesibukan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Cara ini paling banyak diterapkan dan yakni opsi pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Jika penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan ditemani atau dikirim lewat jasa kurir dan pos. Biasanya bisnis jasa tak jarang mengaplikasikan sistem seperti ini.

Enam Taktik Penjualan buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Bisnis

3. Cross Selling

Cross selling adalah taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang telah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Teladan paling riil yakni jikalau Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, jikalau Anda telah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Seandainya Anda berharap menerapkan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan sanggup membayar. Jikalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya ialah langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Enam Taktik Penjualan buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Bisnis

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, imbas kesibukan kerja tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong strategi ini. Jikalau Anda mau mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Enam Taktik Penjualan buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Bisnis

5. Take One Boxes

Apabila Anda yakni orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-warung lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-variasi. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB sudah pasti berminat akan produk hal yang demikian. Metode ini memang lebih efektif jika dibandingi mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Enam Taktik Penjualan buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Bisnis

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menerapkan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. Televisi shopping adalah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk memakai. Jika dalam iklan konvensional cuma berisikan jika persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan cara atau maka TV produk. Lazimnya lewat jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya ialah taktik penjualan yang betul-betul efektif. Alasannya sangatlah strategi. Jikalau Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya adalah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info tentang Enam Taktik Penjualan buat Teman-Teman Semua yang baru Memulai Bisnis, kami harap artikel kali ini bermanfaat buat teman-teman semua. Mohon post ini disebarluaskan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply