Enam Taktik Promosi dan Pemasaran

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita kali ini ialah Enam Taktik Promosi dan Pemasaran. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jikalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu ialah penjualan”. Jadi kesimpulannya merupakan seluruh sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Seandainya penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Hasilnya, perusahaan terancam kolaps.

Enam Taktik Promosi dan Pemasaran

Tentunya Anda dapat membuka usaha, contohnya warung, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan membolehkan pembeli datang kepada Anda. Jikalau cara seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang amat ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tetapi mesti aktif, pun kalau perlu patut agresif.

Enam Taktik Promosi dan Pemasaran

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya seharusnya disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan setiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membuat Anda kapabel membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Enam Taktik Promosi dan Pemasaran

Berikut beberapa strategi Penjualan yang dapat diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan terkadang manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang ternyata tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang harus terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana mewujudkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan strategi yang sepatutnya ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk bentang waktu tertentu.

Enam Taktik Promosi dan Pemasaran

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya via (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu kegiatan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian memasarkannya. Sistem ini paling banyak diterapkan dan adalah pilihan pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Seandainya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara langsung dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Jika penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan ditemani atau dikirim via jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa kerap kali menerapkan metode seperti ini.

Enam Taktik Promosi dan Pemasaran

3. Cross Selling

Cross selling yaitu strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang telah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Figur paling kongkrit adalah seandainya Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, seandainya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, bila Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Kalau Anda mau mengaplikasikan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju ialah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang sanggup membeli dan mampu membayar. Jikalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya merupakan langkah keliru bila menawarkan produk baru kepadanya.

Enam Taktik Promosi dan Pemasaran

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, imbas kesibukan kerja setiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh beragam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog mesti sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendorong strategi ini. Jika Anda berharap mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara efektif dan efisien.

Enam Taktik Promosi dan Pemasaran

5. Take One Boxes

Sekiranya Anda yakni orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-warung lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB sudah pasti berminat akan produk tersebut. Sistem ini memang lebih tepat sasaran bila dibandingi mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Enam Taktik Promosi dan Pemasaran

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menggunakan media menerapkan sebagai sarana utama. Televisi shopping yakni TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Sekiranya dalam iklan konvensional hanya berisikan bila persuasif produk karenanya dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau karenanya TV produk. Lazimnya melewati jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya yakni taktik penjualan yang benar-benar tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Sekiranya Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yaitu iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info seputar Enam Taktik Promosi dan Pemasaran , semoga post kali ini berguna untuk Anda. Kami berharap artikel ini dishare agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply