Enam Taktik Promosi Penjualan buat Anda yang baru Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita sekarang yaitu Enam Taktik Promosi Penjualan buat Anda yang baru Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi simpulannya ialah seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Walhasil, perusahaan terancam gulung tikar.

Enam Taktik Promosi Penjualan buat Anda yang baru Memulai Usaha

Tentunya Anda dapat membuka usaha, contohnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan sekadarnya dan memperkenankan pembeli datang kepada Anda. Seandainya metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang betul-betul ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tapi harus aktif, bahkan bila perlu seharusnya agresif.

Enam Taktik Promosi Penjualan buat Anda yang baru Memulai Usaha

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya seharusnya disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau mempunyai strategi yang berbeda dan setiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda mampu membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Enam Taktik Promosi Penjualan buat Anda yang baru Memulai Usaha

Berikut beberapa taktik Penjualan yang bisa diterapkan

1. Direct Selling

Ada bermacam-macam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan kadang-kadang manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang mesti terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana mewujudkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang semestinya ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut sukses diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Enam Taktik Promosi Penjualan buat Anda yang baru Memulai Usaha

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu aktivitas penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Sistem ini paling banyak dipakai dan yakni pilihan pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Kalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan diantar atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap kali memakai metode seperti ini.

Enam Taktik Promosi Penjualan buat Anda yang baru Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling adalah strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah menerapkan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Teladan paling kongkrit merupakan jika Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, seandainya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, jika Anda sudah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Kalau Anda mau mengaplikasikan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan cakap membayar. Apabila untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya ialah langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Enam Taktik Promosi Penjualan buat Anda yang baru Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, imbas kesibukan kerja tiap hari membuat banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog wajib sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendorong strategi ini. Jikalau Anda ingin mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Enam Taktik Promosi Penjualan buat Anda yang baru Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Kalau Anda ialah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-warung lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebetulnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-variasi. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti beratensi akan produk tersebut. Cara ini memang lebih tepat sasaran seandainya dibandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Enam Taktik Promosi Penjualan buat Anda yang baru Memulai Usaha

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menggunakan media mengaplikasikan sebagai sarana utama. Televisi shopping yakni televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Jikalau dalam iklan konvensional hanya berisikan jika persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan cara atau karenanya televisi produk. Umumnya via jasa telepon.

Televisi shopping sebenarnya yakni taktik penjualan yang sangat tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Kalau Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya ialah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan sering berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi seputar Enam Taktik Promosi Penjualan buat Anda yang baru Memulai Usaha, semoga artikel ini membantu sahabat semua. Kami berharap postingan ini diviralkan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply