Enam Taktik Promosi Penjualan Produk

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita kali ini yaitu Enam Taktik Promosi Penjualan Produk. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi resumenya yaitu semua sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Kalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Hasilnya, perusahaan terancam bangkrut.

Enam Taktik Promosi Penjualan Produk

Tentunya Anda bisa membuka usaha, umpamanya toko, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan sekedarnya dan membiarkan pembeli datang terhadap Anda. Bila metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang benar-benar ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, melainkan semestinya aktif, bahkan jika perlu sepatutnya agresif.

Enam Taktik Promosi Penjualan Produk

Sebagian taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya seharusnya disesuaikan dengan variasi usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap orang boleh mencoba atau memiliki strategi yang berbeda dan tiap-tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apa saja yang Anda inginkan.

Enam Taktik Promosi Penjualan Produk

Berikut sebagian taktik Penjualan yang dapat diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, meski sekali-sekali manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meskipun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yaitu :

  • bagaimana menghasilkan ide sebuah produk baru,
  • bagaimana menghasilkan strategi yang wajib dicapai (marketing mix) supaya produk tersebut berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Enam Taktik Promosi Penjualan Produk

Tugas divisi marketing hakekatnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan kesibukan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Sistem ini paling banyak digunakan dan yaitu opsi pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Seandainya penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan dipandu atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Lazimnya bisnis jasa sering mengaplikasikan cara seperti ini.

Enam Taktik Promosi Penjualan Produk

3. Cross Selling

Cross selling yaitu taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Figur paling kongkret adalah bila Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, jikalau Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Jika Anda ingin memakai taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan sanggup membayar. Jikalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet karenanya merupakan langkah keliru jikalau menawarkan produk baru kepadanya.

Enam Taktik Promosi Penjualan Produk

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, imbas kesibukan kerja setiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka memesan semua sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berjenis-jenis perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yaitu bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana penyokong taktik ini. Bila Anda ingin mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Enam Taktik Promosi Penjualan Produk

5. Take One Boxes

Jikalau Anda yaitu orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-toko lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-jenis. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog lewat TOB sudah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih efektif jika dibandingi mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Enam Taktik Promosi Penjualan Produk

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menerapkan media menerapkan sebagai sarana utama. Televisi shopping yaitu televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Jikalau dalam iklan konvensional hanya berisikan bila persuasif produk karenanya dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau karenanya televisi produk. Lazimnya melewati jasa telepon.

Televisi shopping sebetulnya yaitu strategi penjualan yang amat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Sekiranya Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya yakni iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info tentang Enam Taktik Promosi Penjualan Produk , kami harap post kali ini mencerahkan kalian. Tolong postingan ini dishare supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply