Enam Taktik Promosi Penjualan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Di postingan ini kami akan jelaskan mengenai Enam Taktik Promosi Penjualan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi rangkumannya yaitu semua sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Alhasil, perusahaan terancam kolaps.

Enam Taktik Promosi Penjualan

Tentunya Anda dapat membuka usaha, semisal toko, dan kemudian bersikap pasif. Membolehkan perusahaan berjalan seadanya dan memperbolehkan pembeli datang terhadap Anda. Jika metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang sangat ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, namun seharusnya aktif, malah apabila perlu patut agresif.

Enam Taktik Promosi Penjualan

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan tiap-tiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda cakap membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Enam Taktik Promosi Penjualan

Berikut beberapa taktik Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu diwujudkan untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal terkadang manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang mesti terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana menghasilkan inspirasi sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang seharusnya dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian berhasil diaplikasikan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Enam Taktik Promosi Penjualan

Tugas divisi marketing sebetulnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah kesibukan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Sistem ini paling banyak dipakai dan merupakan opsi pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara seketika dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Kalau penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan dipandu atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap menggunakan sistem seperti ini.

Enam Taktik Promosi Penjualan

3. Cross Selling

Cross selling yaitu strategi penjualan di mana terhadap pelanggan yang sudah memakai produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Teladan paling kongkret merupakan sekiranya Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, seandainya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Semacam juga sebaliknya, jikalau Anda sudah mempunyai Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menerapkan cross selling.

Kalau Anda ingin memakai strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yakni pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan mampu membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka ialah langkah keliru apabila menawarkan produk baru kepadanya.

Enam Taktik Promosi Penjualan

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, pengaruh aktivitas kerja tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka memesan segala sesuatu melalui brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order ialah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog wajib sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu akurasi waktu dan garansi menjadi sarana pendukung taktik ini. Bila Anda berharap mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Enam Taktik Promosi Penjualan

5. Take One Boxes

Jika Anda yakni orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-kios lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-macam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB telah pasti tertarik akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih efektif apabila dibandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Enam Taktik Promosi Penjualan

6. TV Shopping

Strategi penjualan yang satu ini memakai media menggunakan sebagai sarana utama. Televisi shopping ialah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Seandainya dalam iklan konvensional cuma berisikan jika persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan cara atau karenanya televisi produk. Umumnya lewat jasa telepon.

TV shopping sebetulnya adalah taktik penjualan yang sangat efektif. Alasannya sangatlah strategi. Seandainya Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya adalah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan acap kali berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian informasi berkaitan dengan Enam Taktik Promosi Penjualan , semoga postingan kali ini bermanfaat untuk teman-teman semua. Tolong postingan ini diviralkan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply