Enam Teknik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita kali ini adalah Enam Teknik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu adalah penjualan”. Jadi rangkumannya merupakan seluruh sesuatu yang direncanakan dan dilaksanakan itu tak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; karena perusahaan hidup dari penjualan. Jika penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Alhasil, perusahaan terancam gulung tikar.

Enam Teknik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda

Tentunya Anda dapat membuka usaha, misalnya warung, dan kemudian bersikap pasif. Memperbolehkan perusahaan berjalan ala kadarnya dan membiarkan pembeli datang kepada Anda. Jika cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang benar-benar ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, tetapi seharusnya aktif, malah sekiranya perlu patut agresif.

Enam Teknik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya wajib disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda kian naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda sanggup membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Enam Teknik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa diterapkan

1. Direct Selling

Ada beraneka istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Semua istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun sesekali manipulatif.

Seumpama, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang seharusnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana mewujudkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan strategi yang seharusnya dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian sukses dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk jangka waktu tertentu.

Enam Teknik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling ialah kesibukan penjualan di mana si daya penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Metode ini paling banyak diaplikasikan dan yaitu pilihan pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Jikalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan didampingi atau dikirim via jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa tak jarang menerapkan sistem seperti ini.

Enam Teknik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda

3. Cross Selling

Cross selling yaitu taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Teladan paling riil ialah apabila Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, sekiranya Anda telah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank memakai cross selling.

Kalau Anda mau menggunakan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan kapabel membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka adalah langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Enam Teknik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Lazimnya, di negara maju, dampak kesibukan kerja setiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog seharusnya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pendukung strategi ini. Jika Anda berkeinginan mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Enam Teknik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda

5. Take One Boxes

Jika Anda yakni orang yang menyukai jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau kios-warung lainnya, pasti pernah melihat ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-tipe. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai pelengkap atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB sudah pasti tertarik akan produk tersebut. Metode ini memang lebih efektif sekiranya dibandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Enam Teknik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menggunakan media menggunakan sebagai sarana utama. Televisi shopping yakni TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Seandainya dalam iklan konvensional hanya berisikan apabila persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan sistem atau maka TV produk. Biasanya melewati jasa telepon.

Televisi shopping sebenarnya adalah strategi penjualan yang sungguh-sungguh tepat sasaran. Alasannya sangatlah taktik. Seandainya Iklan konvensional saja sanggup mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya adalah iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi seputar Enam Teknik Penjualan yang Ampuh buat Meningkatkan Omzet Bisnis Anda, semoga post kali ini berguna untuk teman-teman semua. Kami berharap postingan ini disebarluaskan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply