Enam Teknik Penjualan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Topik kita sekarang yakni Enam Teknik Penjualan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Kalau pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi ikhtisarnya merupakan semua sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Jikalau penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Hasilnya, perusahaan terancam gulung tikar.

Enam Teknik Penjualan

Tentunya Anda bisa membuka usaha, contohnya toko, dan kemudian bersikap pasif. Memperkenankan perusahaan berjalan sekadarnya dan membolehkan pembeli datang terhadap Anda. Kalau sistem seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang betul-betul ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berbuat pasif, tapi wajib aktif, malah kalau perlu sepatutnya agresif.

Enam Teknik Penjualan

Beberapa strategi penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan jenis usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau mempunyai taktik yang berbeda dan setiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda kian menggelembung, membikin Anda sanggup membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Enam Teknik Penjualan

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada beraneka istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dihasilkan untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan adakalanya manipulatif.

Contohnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang patut terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya yakni :

  • bagaimana menghasilkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menciptakan strategi yang wajib dicapai (marketing mix) supaya produk hal yang demikian sukses diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Enam Teknik Penjualan

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling merupakan aktivitas penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus memasarkannya. Metode ini paling banyak digunakan dan adalah pilihan pertama dalam strategi memasarkan.

2. Telemarketing

Kalau pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, maka dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melewati telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) karenanya produk hal yang demikian akan didampingi atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa kerap menggunakan cara seperti ini.

Enam Teknik Penjualan

3. Cross Selling

Cross selling adalah taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang telah memakai produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Model paling kongkret adalah jika Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, kalau pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Itu juga sebaliknya, kalau Anda sudah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Jikalau Anda berharap mengaplikasikan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan cakap membayar. Sekiranya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka merupakan langkah keliru sekiranya menawarkan produk baru kepadanya.

Enam Teknik Penjualan

4. Mail Order

Mail order sangatlah terkenal di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, akibat kesibukan kerja setiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder segala sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog patut sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pensupport taktik ini. Apabila Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Enam Teknik Penjualan

5. Take One Boxes

Jika Anda merupakan orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-toko lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-ragam. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melewati TOB telah pasti beratensi akan produk tersebut. Cara ini memang lebih efektif seandainya diperbandingkan mail order yang metode pengirimannya secara kolektif.

Enam Teknik Penjualan

6. TV Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menggunakan media menerapkan sebagai sarana utama. TV shopping ialah televisi penyempurnaan dari iklan-iklan produk menerapkan. Seandainya dalam iklan konvensional cuma berisikan jika persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau karenanya televisi produk. Umumnya melewati jasa telepon.

Televisi shopping sesungguhnya adalah taktik penjualan yang amat tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Bila Iklan konvensional saja kapabel mendongkrak penjualan, apalagi TV shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya ialah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian info berkaitan dengan Enam Teknik Penjualan , semoga postingan kali ini berguna untuk kawan-kawan semua. Mohon artikel ini dibagikan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply