Enam Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita sekarang yakni Enam Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Sekiranya pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi reviewnya adalah seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Apabila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan profit akan hilang. Alhasil, perusahaan terancam kolaps.

Enam Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha

Tentunya Anda dapat membuka usaha, seumpama toko, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan sekadarnya dan membiarkan pembeli datang terhadap Anda. Apabila cara seperti ini konsisten dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang betul-betul ketat maka percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertindak pasif, tapi patut aktif, pun bila perlu sepatutnya agresif.

Enam Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan ragam usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Tiap-tiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap-tiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Bisa juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda mujur. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membuat Anda mampu membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Enam Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha

Berikut sebagian taktik Penjualan yang bisa digunakan

1. Direct Selling

Ada berbagai istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Seluruh istilah itu dijadikan untuk mempopulerkan direct selling ini, padahal sesekali manipulatif.

Misalnya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang mesti terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Meski kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana mewujudkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan taktik yang patut ditempuh (marketing mix) agar produk tersebut berhasil dipakai di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk bentang waktu tertentu.

Enam Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha

Tugas divisi marketing sesungguhnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya lewat (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling adalah aktivitas penjualan di mana si kekuatan penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Sistem ini paling banyak digunakan dan ialah alternatif pertama dalam strategi menjual.

2. Telemarketing

Seandainya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara lantas dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk via telepon. Sekiranya penawaran ini closed (diterima) karenanya produk tersebut akan ditemani atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa sering kali menerapkan metode seperti ini.

Enam Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha

3. Cross Selling

Cross selling merupakan taktik penjualan di mana terhadap pelanggan yang telah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Contoh paling kongkrit ialah jikalau Anda memakai kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tak berapa lama, jika pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Begitu juga sebaliknya, bila Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Bila Anda berkeinginan menggunakan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju adalah pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang mampu membeli dan kapabel membayar. Jika untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka ialah langkah keliru kalau menawarkan produk baru kepadanya.

Enam Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, akibat kesibukan kerja tiap-tiap hari membuat banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke toko atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu melewati brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order merupakan bahwa antara produk yang diiklankan di katalog semestinya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana penyokong taktik ini. Bila Anda ingin mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama agar sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Enam Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha

5. Take One Boxes

Seandainya Anda adalah orang yang suka jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau toko-kios lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik memasarkan ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih lengkap dan berjenis-variasi. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari taktik penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog melalui TOB sudah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Sistem ini memang lebih efektif kalau dibandingi mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Enam Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini memakai media menggunakan sebagai sarana utama. TV shopping yakni TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk menggunakan. Sekiranya dalam iklan konvensional cuma berisikan apabila persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan cara atau karenanya TV produk. Umumnya melewati jasa telepon.

Televisi shopping hakekatnya merupakan taktik penjualan yang sungguh-sungguh tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Apabila Iklan konvensional saja mampu mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya yaitu iklan? Hanya masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info terkait dengan Enam Teknik Promosi Penjualan Baru bagi Anda yang Memulai Usaha, semoga postingan kali ini berguna buat sahabat semua. Kami berharap post ini dibagikan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply