Enam Teknik Promosi Penjualan Produk yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita kali ini ialah Enam Teknik Promosi Penjualan Produk yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Apabila pemasaran diibaratkan sebuah gunung es karenanya puncak dari gunung es itu merupakan penjualan”. Jadi resumenya ialah seluruh sesuatu yang direncanakan dan dijalankan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan hilang. Kesudahannya, perusahaan terancam gulung tikar.

Enam Teknik Promosi Penjualan Produk yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset

Tentunya Anda bisa membuka usaha, umpamanya warung, dan kemudian bersikap pasif. Mengizinkan perusahaan berjalan sekadarnya dan membiarkan pembeli datang terhadap Anda. Bila metode seperti ini konsisten dipertahankan di tengah persaingan bisnis yang benar-benar ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan bertingkah pasif, tetapi harus aktif, pun jikalau perlu harus agresif.

Enam Teknik Promosi Penjualan Produk yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset

Beberapa taktik penjualan yang bersifat aktif bisa Anda terapkan. Tentunya harus disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap-tiap taktik mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda kapabel membeli kendaraan beroda empat mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Enam Teknik Promosi Penjualan Produk yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset

Berikut sebagian strategi Penjualan yang bisa diterapkan

1. Direct Selling

Ada berjenis-jenis istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu dibuat untuk mempopulerkan direct selling ini, sedangkan kadang kala manipulatif.

Semisal, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang terbukti tugas dan tanggungnya tidak berbeda dengan sales yang sepatutnya terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Padahal kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya merupakan :

  • bagaimana mewujudkan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana mewujudkan taktik yang sepatutnya ditempuh (marketing mix) supaya produk hal yang demikian sukses diterapkan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk tersebut untuk jangka waktu tertentu.

Enam Teknik Promosi Penjualan Produk yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna memudahkan pengggunanya melewati (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yaitu aktivitas penjualan di mana si tenaga penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekaligus menjualnya. Metode ini paling banyak diterapkan dan ialah pilihan pertama dalam taktik memasarkan.

2. Telemarketing

Sekiranya pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk melalui telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) maka produk hal yang demikian akan dipandu atau dikirim melewati jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa sering kali menggunakan sistem seperti ini.

Enam Teknik Promosi Penjualan Produk yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset

3. Cross Selling

Cross selling ialah taktik penjualan di mana kepada pelanggan yang sudah mengaplikasikan produk kita, kita tawarkan produk berikutnya. Contoh paling kongkret ialah sekiranya Anda menggunakan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, sekiranya pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Seperti juga sebaliknya, kalau Anda sudah memiliki Citibank Mastercard maka akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank menggunakan cross selling.

Bila Anda mau menerapkan taktik penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju yaitu pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang kapabel membeli dan kapabel membayar. Seandainya untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka merupakan langkah keliru sekiranya menawarkan produk baru kepadanya.

Enam Teknik Promosi Penjualan Produk yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset

4. Mail Order

Mail order sangatlah tenar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Biasanya, di negara maju, dampak aktivitas kerja tiap-tiap hari membikin banyak orang tak sempat lagi berbelanja ke warung atau supermarket. Mereka mengorder semua sesuatu via brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh bermacam-macam perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order adalah bahwa antara produk yang diiklankan di katalog semestinya sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tidak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu kecermatan waktu dan garansi menjadi sarana pensupport taktik ini. Jikalau Anda berkeinginan mencoba strategi ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya target tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Enam Teknik Promosi Penjualan Produk yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset

5. Take One Boxes

Kalau Anda merupakan orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-warung lainnya, pasti pernah memperhatikan ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan taktik menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes sebenarnya mirip dengan mail order, cuma produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-tipe. Seringkali TOB hanya berfungsi sebagai komplemen atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB sudah pasti berminat akan produk tersebut. Metode ini memang lebih tepat sasaran kalau dibandingkan mail order yang sistem pengirimannya secara kolektif.

Enam Teknik Promosi Penjualan Produk yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset

6. Televisi Shopping

Strategi penjualan yang satu ini menggunakan media menerapkan sebagai sarana utama. Televisi shopping merupakan TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Kalau dalam iklan konvensional cuma berisikan seandainya persuasif produk maka dalam TV Shopping ditambah dengan metode atau karenanya TV produk. Umumnya lewat jasa telepon.

TV shopping sebetulnya yakni taktik penjualan yang amat tepat sasaran. Alasannya sangatlah strategi. Seandainya Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah TV shopping pada dasarnya ialah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan tak jarang berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Sekian informasi berkaitan dengan Enam Teknik Promosi Penjualan Produk yang Ampuh untuk Meningkatkan Omset, semoga postingan kali ini bermanfaat untuk kalian. Kami berharap post ini disebarluaskan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply