Enam Teknik Promosi Penjualan

Ad Blocker Detected

Our website is made possible by displaying online advertisements to our visitors. Please consider supporting us by disabling your ad blocker.

Pembahasan kita kali ini yaitu Enam Teknik Promosi Penjualan. Seorang guru pemasaran dunia, Philip Kotler, pernah berkata, “Jika pemasaran diibaratkan sebuah gunung es maka puncak dari gunung es itu yakni penjualan”. Jadi inti sarinya adalah segala sesuatu yang direncanakan dan dilakukan itu tidak akan ada artinya tanpa adanya transaksi penjualan; sebab perusahaan hidup dari penjualan. Bila penjualan menurun, perputaran modal akan macet dan keuntungan akan sirna. Alhasil, perusahaan terancam gulung tikar.

Enam Teknik Promosi Penjualan

Tentunya Anda bisa membuka usaha, umpamanya warung, dan kemudian bersikap pasif. Membiarkan perusahaan berjalan seadanya dan memperbolehkan pembeli datang terhadap Anda. Jikalau metode seperti ini tetap dipertahankan di tengah kompetisi bisnis yang betul-betul ketat karenanya percayalah usaha yang Anda rintis akan tutup. Tidaklah cukup dengan berperilaku pasif, tetapi mesti aktif, pun jikalau perlu semestinya agresif.

Enam Teknik Promosi Penjualan

Sebagian strategi penjualan yang bersifat aktif dapat Anda terapkan. Tentunya sepatutnya disesuaikan dengan tipe usaha, skala usaha dan produk yang Anda jual. Setiap orang boleh mencoba atau memiliki taktik yang berbeda dan tiap taktik memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri-sendiri.

Dapat juga Anda menggabungkan semuanya dan siapa tahu Anda beruntung. Omset penjualan Anda semakin naik dan kantong Anda semakin menggelembung, membikin Anda mampu membeli mobil mewah, rumah bertingkat atau apapun yang Anda inginkan.

Enam Teknik Promosi Penjualan

Berikut beberapa strategi Penjualan yang bisa diaplikasikan

1. Direct Selling

Ada bermacam istilah untuk direct selling ini. Katakanlah direct sales, marketing, marketing executive, salesman, marketing oficer, sales representative, bisnis konsultan, detailman dan masih banyak lagi. Segala istilah itu diciptakan untuk mempopulerkan direct selling ini, walaupun terkadang manipulatif.

Umpamanya, seringkali perusahaan membuka lowongan kerja posisi marketing officer yang rupanya tugas dan tanggungnya tak berbeda dengan sales yang mesti terus keluar menjajakan produk dan mencari pelanggan baru. Walaupun kita tahu bahwa seorang marketing officer tugas dan tanggung jawabnya ialah :

  • bagaimana menjadikan pandangan baru sebuah produk baru,
  • bagaimana menjadikan taktik yang wajib dicapai (marketing mix) agar produk hal yang demikian berhasil digunakan di pasar, dan
  • bagaimana caranya mempertahankan brand produk hal yang demikian untuk rentang waktu tertentu.

Enam Teknik Promosi Penjualan

Tugas divisi marketing sebenarnya mirip orang yang membabat hutan yang luas guna mempermudah pengggunanya melalui (divisi sales).

Pada dasarnya direct selling yakni kegiatan penjualan di mana si energi penjual mendatangi calon pembeli (prospektus), menawarkan produk dan sekalian menjualnya. Cara ini paling banyak dipakai dan yaitu pilihan pertama dalam taktik menjual.

2. Telemarketing

Bila pada direct selling si penjual mendatangi dan bertatap muka secara segera dengan customer, karenanya dalam telemarketing si penjual cukup menghubungi dan menawarkan produk lewat telepon. Bila penawaran ini closed (diterima) maka produk tersebut akan dipandu atau dikirim melalui jasa kurir dan pos. Umumnya bisnis jasa acap kali mengaplikasikan cara seperti ini.

Enam Teknik Promosi Penjualan

3. Cross Selling

Cross selling merupakan strategi penjualan di mana kepada pelanggan yang telah menggunakan produk kita, kita tawarkan produk selanjutnya. Model paling nyata ialah sekiranya Anda menerapkan kartu kredit Citibank Visa. Dalam waktu yang tidak berapa lama, bila pembayaran Anda lancar, Anda akan ditawari kartu kredit Citibank Mastercard. Seperti juga sebaliknya, jikalau Anda telah memiliki Citibank Mastercard karenanya akan ditawari Citibank Visa. Dalam hal ini Citibank mengaplikasikan cross selling.

Seandainya Anda mau mengaplikasikan strategi penjualan ala cross selling hendaknya pelanggan yang Anda tuju merupakan pelanggan yang benar-benar potensial. Artinya pelanggan yang cakap membeli dan kapabel membayar. Kalau untuk produk sebelumnya pembayarannya macet maka adalah langkah keliru seandainya menawarkan produk baru kepadanya.

Enam Teknik Promosi Penjualan

4. Mail Order

Mail order sangatlah familiar di negara maju seperti Amerika, Canada dan Jepang. Umumnya, di negara maju, pengaruh kesibukan kerja tiap hari membikin banyak orang tidak sempat lagi berbelanja ke kios atau supermarket. Mereka mengorder seluruh sesuatu lewat brosur, buku, atau katalog yang dikirimkan oleh berbagai perusahaan.

Salah satu kunci kesuksesan mail order yakni bahwa antara produk yang diiklankan di katalog harus sama persis dengan produk yang nantinya diterima si pelanggan. Tak ada istilah beli kucing dalam karung. Di samping itu ketepatan waktu dan garansi menjadi sarana pensupport strategi ini. Jika Anda berkeinginan mencoba taktik ini, Anda hendaknya bekerjasama dengan perusahaan pos dan kurir ternama supaya sasaran tercapai secara tepat sasaran dan efisien.

Enam Teknik Promosi Penjualan

5. Take One Boxes

Apabila Anda merupakan orang yang menyenangi jalan-jalan atau shopping ke mal, supermarket, plaza atau warung-kios lainnya, pasti pernah mengamati ada sejumlah brosur atau katalog yang lebih bersifat application form yang berada di atas meja kasir. Itulah yang disebut dengan strategi menjual ala take one boxes (TOB).

Take one boxes hakekatnya mirip dengan mail order, hanya produk-produk yang ditawarkan mail order lebih komplit dan berjenis-ragam. Seringkali TOB cuma berfungsi sebagai komplementer atau sarana promosi dari strategi penjualan lainnya. Mereka yang mengambil katalog via TOB sudah pasti beratensi akan produk hal yang demikian. Cara ini memang lebih tepat sasaran jikalau dibandingkan mail order yang cara pengirimannya secara kolektif.

Enam Teknik Promosi Penjualan

6. Televisi Shopping

Taktik penjualan yang satu ini menerapkan media memakai sebagai sarana utama. Televisi shopping adalah TV penyempurnaan dari iklan-iklan produk mengaplikasikan. Bila dalam iklan konvensional hanya berisikan jikalau persuasif produk maka dalam Televisi Shopping ditambah dengan metode atau karenanya televisi produk. Biasanya via jasa telepon.

Televisi shopping sebenarnya merupakan taktik penjualan yang benar-benar efektif. Alasannya sangatlah taktik. Jikalau Iklan konvensional saja cakap mendongkrak penjualan, apalagi Televisi shopping. Bukankah Televisi shopping pada dasarnya adalah iklan? Cuma masalahnya produk yang diiklankan kerap berlebihan dan kurang profesional sehingga dicap “bohongan”.

Demikian info berkaitan dengan Enam Teknik Promosi Penjualan , semoga postingan ini berguna buat Anda. Kami berharap artikel ini dishare agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi:

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

loading...

Leave a Reply